Wenn Sie im Pharma- oder Biotech-Eventmarketing tätig sind, sind Konferenzen wie ASCO oder ESC das Nonplusultra in Ihrem Produktionskalender.

Die meisten Unternehmen befinden sich jedoch in der gleichen Situation: Sie stehen auf einer belebten Ausstellungsfläche und versuchen, jahrelange Forschung in wenigen Minuten zu erklären, während die Leute bereits auf halbem Weg zum nächsten Stand sind.

Die eigentliche Frage ist also, wie man einen vielbeschäftigten Onkologen oder einen skeptischen Investor dazu bringt, innezuhalten, hinzuschauen und sich an einen zu erinnern.

In diesem Leitfaden stellt VOKA praktische, technologieorientierte Strategien für medizinische Messestände vor, die komplexe Wissenschaft in interaktive Erlebnisse verwandeln, die die Aufmerksamkeit fesseln und halten.

Die wichtigsten Fehler, die Pharmaunternehmen auf Messen machen

Das Hauptproblem bei Präsentationen auf medizinischen Veranstaltungen besteht darin, dass man sich auf die passive Beobachtung verlässt. Infolgedessen werden bei vielen traditionellen Messeauftritten die gleichen Fehler begangen:

  • Fehlen eines klaren Storytellings: Den meisten Unternehmen fällt es schwer, ihr Produkt oder ihre Entdeckung in Form einer ansprechenden Geschichte zu präsentieren.

  • Unfähigkeit, eine interaktive Erfahrung zu bieten: Messestände ohne Touchscreens oder visuelle Hilfsmittel sind für Vertreter des Gesundheitswesens und Investoren nicht lange interessant.

  • Informationslastige Standgestaltung: Pharmavermarkter überwältigen die Teilnehmer oft mit dichtem Text, langen Erklärungen und übermäßigem Druckmaterial, obwohl sie nur wenige Sekunden Zeit haben, um die Aufmerksamkeit zu erregen.

Wenn ein Vertreter des Gesundheitswesens oder ein Risikokapitalgeber eine Ausstellungsfläche betritt, möchte er dynamische und ansprechende Informationen über neue medizinische Fortschritte erhalten. Um diese Informationen zu liefern, müssen Pharmavermarkter ihren Schwerpunkt auf eine neue Strategie verlagern, bei der die digitalen Inhalte den Prozess diktieren, anstatt als Hilfsmittel zu dienen.

5 Ideen für medizinische Messestände, die Besucher anlocken

In diesem Abschnitt stellen wir Ihnen einige interaktive Tools vor, die Ihren Messestand unübersehbar machen - und viel interessanter als ein weiterer Stapel von Broschüren, den niemand in die Hand nimmt.

1. Hochwertige 3D-Animationen

Ein Bild eines Mediziners, der dem Publikum auf einem großen Fernsehbildschirm an einem Messestand eine 3D-Animation eines chirurgischen Eingriffs vorführt.

Erstens braucht Ihr Stand einen "Ankerpunkt", der in der gesamten Messehalle sichtbar ist. 3D-Loop-Showreels sind für diese Rolle gut geeignet. Dabei handelt es sich um kurze Videokompilationen, deren Hauptzweck es ist, die Besucher zu Ihrem Stand zu locken. Letztlich handelt es sich um eine äußerst kosteneffiziente und dennoch visuell beeindruckende Lösung. Sie liefert einen ausgefeilten Markenüberblick, der die Aufmerksamkeit auf sich zieht, ohne Ihr Messebudget zu sprengen.

Sobald Sie die Aufmerksamkeit der Teilnehmer gewonnen haben, können Sie mit der Kommunikation beginnen und Ihre Innovationen anhand einer hochwertigen Animation des Wirkmechanismus (MoA). Im Gegensatz zu statischem Bildmaterial vermitteln solche Videos sofort die Kernidee Ihres Produkts oder Ihrer Forschung. Selbst in einer lauten, schnelllebigen Umgebung können die Besucher das Thema schnell verstehen und sich für eine weitere Zusammenarbeit mit Ihrem Team entscheiden.

Einer der wichtigsten Vorteile von Erstellung von MoA-Animationen ist ihre Vielseitigkeit. Einmal erstellt, kann das Video über verschiedene Kommunikationskanäle wiederverwendet werden, von sozialen Medien bis hin zu Investorenpräsentationen.

Das macht MoA-Inhalte zu mehr als nur einem einmaligen Messestand-Asset. Sie werden zu einem langfristigen Kommunikationsinstrument, das die verschiedenen Phasen Ihres Pharma-Marketing-Strategie.

Sind Sie bereit, Ihre große Idee zu animieren?

Lassen Sie uns visuelle Geschichten schaffen, die auffallen.

Mehr erfahren

2. Immersive Virtual Reality (VR)-Erlebnisse

Zwei Fachärzte stehen an einem Messestand auf einer medizinischen Veranstaltung. Der Spezialist auf der linken Seite präsentiert dem Spezialisten auf der rechten Seite medizinische Innovationen über ein VR-Headset.

VR-Erlebnisse können auf medizinischen Fachmessen eingesetzt werden, um komplexe biologische und klinische Konzepte in einem interaktiven und räumlichen Format zu präsentieren.

Anstatt einen Vertreter des Gesundheitswesens zu bitten, sich eine flache Abbildung eines Zellrezeptors anzusehen, können Sie ihn direkt in die mikroskopische Umgebung versetzen.

So kann ein Onkologe beispielsweise ein Headset aufsetzen, um eine 360-Grad-Aufschlüsselung der Mikroumgebung eines Tumors zu betrachten und zu sehen, wie ein innovatives Immuntherapiemittel auf mikroskopischer Ebene auf Krebszellen wirkt.

Im Vergleich zu statischen Formaten trägt diese Art von Erlebnis dazu bei, das Engagement zu verbessern und die Informationen während der Interaktion am Stand einprägsamer zu machen.

Benötigen Sie ein maßgeschneidertes VR- und AR-Erlebnis?

Lassen Sie uns Ihren Anwendungsfall besprechen.

Mehr erfahren

3. Augmented Reality-Fähigkeiten

Augmented Reality fördert das Engagement auf medizinischen Messeständen, indem physische Modelle durch interaktive 3D-Erlebnisse ersetzt werden, die über Smartphones oder Tablets zugänglich sind.

Anstelle von statischen Modellen können die Besucher digitale Strukturen im realen Raum erkunden, indem sie bestimmte Organe oder Pathologien drehen und heranzoomen. So kann der Benutzer beispielsweise eine kranke Lunge in 3D visualisieren, um ihre Struktur und ihren klinischen Kontext besser zu verstehen.

Diese Art von AR-Erlebnis kann durch Apps wie VOKA 3D Anatomie & Pathologie. Im Kontext eines Messestandes bietet es eine flexible Möglichkeit, komplexe medizinische Inhalte zu präsentieren, ohne auf physische Modelle angewiesen zu sein, und macht das Erlebnis für medizinische Fachkräfte bei kurzen Einsätzen interaktiver.

4. Interaktive 3D-Touchscreens

Während große Bildschirme die Besucher anlocken, sind es die interaktiven Displays, die sie länger bei der Stange halten und ihnen die Möglichkeit geben, sich zu informieren.

Pharmaunternehmen können interaktive Software auf speziellen Touchscreen-Kiosken einsetzen, die es den Ärzten ermöglichen, digitale Inhalte manuell zu bearbeiten. Das können sein:

  • Visualisierung von Dosierung und Verabreichung. Mit interaktiven Touchscreens können die Benutzer virtuell den Zusammenbau eines komplexen biologischen Verabreichungsgeräts oder die Anpassung von Titrationsparametern auf der Grundlage von simulierten Patientenprofilen üben.

  • Anatomische Dissektion. 3D-Modelle von Organen, die von bestimmten Pathologien betroffen sind, können gedreht, gezoomt und seziert werden.

  • Pipeline-Entdecker. Die Teilnehmer können sofort Ihren gesamten globalen F&E-Fußabdruck sehen und sich selbst zu dem navigieren, was sie am meisten interessiert. Sie können auf ein beliebiges Projekt oder eine Forschungsphase tippen, um die Details zu öffnen, die durch 3D-Molekülmodelle ergänzt werden.

Diese Form des Engagements verwandelt den passiven Informationskonsum in eine aktive Lernerfahrung. Folglich erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass die klinischen Daten noch lange nach Abschluss der Veranstaltung in Erinnerung bleiben.

5. Gamification und medizinische Quizze

Eine weitere Lösung, um ein immersives Erlebnis zu schaffen, ist die Einbettung von konformen Gamification-Modulen direkt in das digitale Ökosystem Ihres Standes. Stellen Sie Multi-User-Touchtische oder verknüpfte Tablets mit klinischen Diagnosetests oder therapeutischen Herausforderungen auf.

Diese interaktiven Formate können um wichtige klinische Entscheidungspunkte herum aufgebaut werden:

  • Diagnostische Szenarien. Präsentieren Sie die anfänglichen Patientensymptome und Laborwerte und bitten Sie die Ärzte des Gesundheitswesens, den genauesten nächsten diagnostischen Schritt zu wählen.

  • Behandlungspfade. Gehen Sie eine Patientenanamnese durch und lassen Sie die Teilnehmer die optimale Therapielinie oder den nächsten Schritt in einem Behandlungsplan auf der Grundlage Ihrer neuesten klinischen Daten auswählen.

  • Visuelle Anhaltspunkte. Integrieren Sie Ihre Pharmazeutische Animationen oder molekulare Modelle direkt in das Quiz als visuelle Beweise ein, so dass die Benutzer den Wirkungsmechanismus analysieren können, um den Fall zu lösen.

Umsetzbare Schritte zur Maximierung des ROI Ihrer Messe

Bei der Planung einer Pharma-Veranstaltungsstrategie ist es leicht, sich auf das Standdesign und den visuellen Aufbau zu konzentrieren. In einem geschäftigen Messeumfeld ist es jedoch entscheidend, wie klar und effektiv Ihre wissenschaftliche Botschaft vermittelt wird.

Viele Pharmaunternehmen geben $150 Tausend für die physische Standstruktur aus, nur um eine trockene PowerPoint-Präsentation mit 50 Folien auf einer $10.000 LED-Wand zu zeigen. Ein solcher Ansatz ist kaum geeignet, um Fachleute an sich zu binden, da es diesen Materialien an Tiefgang fehlt. Im Gegenteil, realitätsgetreue 3D-MoA-Animationen und VR-Interaktionen sind die Aktivposten, die sowohl das Engagement als auch die Möglichkeit bieten, ein sinnvolles klinisches Gespräch mit einem HCP zu beginnen.

Mark K., Leiter der Geschäftsentwicklung bei VOKA

Es gibt mehrere Strategien, mit denen Sie dies erreichen können:

  • Investieren Sie in skalierbare digitale Vermögenswerte. Anstatt Zehntausende von Dollar für physische Strukturen zur einmaligen Verwendung auszugeben, sollten Sie dieses Budget umwidmen für interaktive 3D-Modelle der Anatomie und medizinische Animationen. Diese digitalen Inhalte können zur Einhaltung von Vorschriften sofort aktualisiert und über mehrere globale Ereignisse, und sogar nach der Konferenz von Ihren Außendienstmitarbeitern weiterverwendet werden.

  • Verwandeln Sie passive Displays in ein immersives Erlebnis. Zeigen Sie keine langen Unternehmensvideos mehr auf Ihren Bildschirmen. Setzen Sie stattdessen interaktive Touchscreens oder Tablets ein, die es den Vertretern des Gesundheitswesens und den Risikokapitalgebern ermöglichen, sich in ihrem eigenen Tempo zu informieren.

  • Schulen Sie Ihre Mitarbeiter darin, Vermögenswerte als Gesprächsanlass zu nutzen. Interaktive Technik sollte die menschliche Verbindung unterstützen, nicht ersetzen. Schulen Sie Ihre Standmitarbeiter darin, mit den Teilnehmern am Touch-Tisch oder AR-Display zu stehen und die visuellen Elemente zu nutzen, um das Gespräch aktiv auf Ihre Kernbotschaft zu lenken.

Fazit: Ein Erlebnis schaffen, nicht nur einen Stand

Um sich auf modernen medizinischen Kongressen zu profilieren, müssen Pharma- und Biotech-Unternehmen passive, statische Displays aufgeben. Erfolgreich sind Unternehmen, die ihre Stände in interaktive Umgebungen verwandeln, in denen sich HCPs und VCs durch 3D-Animationen, VR- und AR-Erlebnisse aktiv mit der Wissenschaft auseinandersetzen können.

Wenn Sie sich auf Ihre nächste Messe vorbereiten, kann VOKA Ihnen dabei helfen, komplexe wissenschaftliche Sachverhalte in klare, fesselnde 3D- und immersive Erlebnisse für die Pharma- und Biotechnologiebranche zu verwandeln. Kontakt aufnehmen um Ihre Standpräsenz zu verbessern.

FAQ

1. Wie hebt man einen Pharmamessestand hervor?

Um wirklich herauszustechen, muss ein Messestand dem visuellen Storytelling Vorrang vor dem Corporate Branding einräumen. Der Einsatz von großformatigen, filmischen 3D-Animationen, die den Wirkmechanismus eines Medikaments visuell veranschaulichen, hilft dabei, den Lärm auf dem Messegelände zu durchbrechen. Sie fesseln die Aufmerksamkeit vorbeigehender Vertreter des Gesundheitswesens innerhalb von Sekunden und ziehen sie in den Raum.

2. Was sind häufige Fehler bei Pharmamesseständen?

Der häufigste Fehler besteht darin, einen großen Teil des Budgets für die bauliche Gestaltung zu verwenden und dabei das eigentliche Benutzererlebnis und den Inhalt zu vernachlässigen. Andere häufige Fehler sind das Füllen des Raums mit dichten, unleserlichen Textwänden, das Zeigen von grafischen oder trockenen klinischen Bildern und das übermäßige Verlassen auf veraltete Papierhandouts.

3. Kann die medizinische 3D-Animation nach der Messe wiederverwendet werden?

Ganz genau. Einer der größten Vorteile einer Investition in hochwertige digitale 3D-Animationen ist ihre unglaubliche Vielseitigkeit. Einmal für eine LED-Wand auf einer Messe erstellt, kann das Asset leicht für Ihre Unternehmenswebsite angepasst, in digitale Toolkits für Vertriebsmitarbeiter integriert, in Unternehmenspräsentationen eingesetzt oder in globalen digitalen Marketingkampagnen verwendet werden.