Presentación de una empresa biotecnológica: estructura, ejemplos y consejos de visualización

Una presentación de una empresa biotecnológica es más compleja que la de una startup típica. Debe demostrar credibilidad científica, presentar argumentos comerciales y mostrar un plan claro para reducir el riesgo sin convertirse en una presentación de laboratorio. Los inversores deben confiar en los fundamentos biológicos y ver una vía para obtener rentabilidad, a menudo en un plazo de entre diez y quince minutos.

Este artículo desglosa la presentación de una empresa biotecnológica en sus partes fundamentales, explica cuál es la función de cada una de ellas y aborda los errores que cometen los fundadores. También analizaremos ejemplos reales y públicos de presentaciones de empresas biotecnológicas para ver qué ha funcionado y qué no. Tanto si estás preparando una presentación para inversores en el sector biotecnológico para una ronda inicial como para una Serie B, esta guía te ofrece una estructura sobre la que basarte.

Lo que los inversores en biotecnología deben entender de tu presentación

Una presentación sobre biotecnología debe responder a preguntas que una presentación general sobre una startup nunca tiene que abordar. En este caso, los inversores no solo tienen en cuenta al equipo y al mercado, sino que también deben tener confianza en la base científica del proyecto.

Por lo tanto, cada carta de tu mazo debería ayudar a responder las siguientes preguntas:

• ¿Qué se está desarrollando? (la tecnología o el producto en sí, no solo la visión o la idea que hay detrás)

• ¿Qué pruebas lo respaldan? (Datos de I+D y evidencia clínica del mundo real)

• ¿Qué es lo que aún no se ha demostrado? (hipótesis que aún están pendientes de los resultados de I+D)

• ¿Cómo va a reducir la empresa los riesgos científicos, normativos y comerciales? (un plan específico, prácticas normativas adoptadas y tecnologías de mitigación)

• ¿Qué hito permitirá alcanzar el capital solicitado? (descripción del siguiente paso concreto)

Estas preguntas están presentes a lo largo de toda la presentación, desde tu tesis de inversión hasta la financiación. Tenlas en cuenta mientras elaboras cada sección de tu presentación a continuación.

Estructura de una presentación de biotecnología: diapositiva por diapositiva

No existe una única versión "correcta" de una presentación de una empresa biotecnológica. El número exacto de diapositivas y el nivel de detalle dependen de la fase de financiación en la que te encuentres, del grado de conocimientos técnicos de tus inversores y de si la presentación debe servir como documento PDF para leer con antelación o solo como presentación en directo.

Lo que importa es la función que debe cumplir cada diapositiva. A continuación se muestra la estructura básica que siguen la mayoría de las diapositivas de las presentaciones de empresas biotecnológicas. Cada sección incluye los errores más habituales y en qué casos merece la pena incluir un elemento visual.

Tesis de inversión

Tu tesis de inversión es la diapositiva clave de toda la presentación. En dos o tres frases, debe abarcar los siguientes temas:

• La empresa;

• La tecnología o el activo principal;

• La indicación inicial;

• La fase de desarrollo;

• La oportunidad de inversión.

Error típico. Plantear una afirmación audaz sin que haya pruebas que la respalden todavía. Los inversores buscarán pruebas más adelante en la presentación, y una tesis sin fundamento les hará leer todo lo que viene después con mayor escepticismo. Esta diapositiva rara vez necesita un elemento visual más allá de un diseño limpio y que transmita confianza.

Necesidad médica o científica no cubierta

Menciona un problema clínico concreto y describe la población de pacientes afectada, el tratamiento estándar actual y en qué aspectos concretos se queda corto dicho tratamiento. La mera referencia a una "gran carga de morbilidad" no basta por sí sola: los inversores quieren conocer el cuello de botella específico que aborda tu tecnología. Si una simple comparación «antes y después» de los resultados de los pacientes ayuda a comprender esa carencia, un diagrama resulta muy útil en este caso.

Error típico. Presentar una cifra enorme de mercado objetivo en lugar de una carencia real en la atención sanitaria. El hecho de que un mercado sea grande no demuestra que exista una necesidad no cubierta en su seno.

Solución y mecanismo científicos

Explica qué está desarrollando la empresa, cómo funciona realmente el mecanismo y por qué resuelve el problema que acabas de describir. Esta suele ser la parte más técnica de la presentación, y es en ella donde los inversores deciden si la base científica es creíble.

Un diagrama de vías, una ilustración científica o una breve secuencia estática pueden transmitir la mayor parte de la explicación. En una presentación en directo, un breve Animación del mecanismo de acción puede explicar un mecanismo complejo en cuestión de segundos. Solo asegúrate de que la versión de la presentación que se lee por adelantado siga teniendo sentido sin ello.

Error típico. Explicar la biología en exceso, utilizando datos técnicos densos y jerga científica, en detrimento de "por qué es importante"."

Evidencia y validación

Muestra tus hallazgos más relevantes, ya sean preclínicos, clínicos o técnicos, junto con el contexto en el que se enmarcan. El contexto debe explicar:

• ¿Qué modelo se utilizó?;

• Qué significan realmente los datos;

• ¿Qué hipótesis no se han comprobado?.

Los elementos visuales deben ayudar al lector a interpretar los datos reales, no dar una impresión de mayor certeza de la que respalda el estudio. Por ejemplo, un gráfico de barras, una curva de dosis-respuesta o una curva de supervivencia (Kaplan-Meier) transmiten los resultados de forma más directa que una ilustración decorativa.

Un sencillo diagrama del diseño del estudio puede mostrar cómo se estructuró un ensayo in vitro, un modelo animal o un ensayo en humanos sin necesidad de texto adicional. Las hipótesis y las limitaciones se presentan mejor como anotaciones directas en el propio diagrama.

Error típico. Combinar los datos observados con interpretaciones, hipótesis y planes futuros. Todos los datos deben estar claramente diferenciados, y la presentación debe evitar afirmaciones vagas sobre "validación" sin que se revele la información correspondiente.

Producto, activo, plataforma o proceso

Deja muy claro el alcance del proyecto. Dependiendo de la empresa, el proyecto puede centrarse en:

• Un único producto: un producto desarrollado para una indicación;

• Una cartera de proyectos: varios programas, cada uno en una fase diferente;

• Una plataforma: una tecnología capaz de generar múltiples activos o aplicaciones.

Si eres una plataforma biotecnológica, muestra exactamente qué se ha validado en distintos activos o aplicaciones, y sé sincero sobre lo que aún es una posibilidad y no un hecho demostrado.

Un gráfico de cartera de proyectos es la representación gráfica habitual en este contexto. En él se enumeran los programas y se muestran las fases de desarrollo (descubrimiento, preclínica, fase 1, fase 2 y fase 3) en forma de columnas, con una barra para cada programa que indica exactamente en qué punto del proceso se encuentra.

Error típico. Lo que da a entender una validación a nivel de toda la plataforma cuando, en realidad, solo un programa cuenta con datos que lo respalden. Un único dato positivo no demuestra que la tecnología sea reproducible. Podría tratarse simplemente de un caso fortuito.

Hoja de ruta de desarrollo y normativa

Las cuestiones relacionadas con el desarrollo y la normativa son los aspectos a los que los inversores prestan mayor atención. Quieren conocer el progreso general, los retos que plantea y si superará los controles normativos.

En esta sección, debes describir los siguientes aspectos:

• Situación actual de la empresa;

• Próximos experimentos y ensayos previstos;

• Las medidas normativas que es necesario adoptar;

• Plazos estimados para el proyecto en su conjunto y para cada fase;

• Hitos de inflexión en el valor.

Para cada hito, explica cómo reduce los riesgos científicos, normativos o comerciales. Muestra en qué consiste el “éxito” en cada fase.

Un error típico. No se especifica qué medida forma parte del progreso habitual y cuál modifica realmente el perfil de riesgo de la empresa.

Panorama competitivo y diferenciación

Compara tu empresa con objetividad. No te limites a otras startups e incluye:

• Terapias aprobadas y proyectos en fase de desarrollo de las grandes empresas;

• Modalidades alternativas;

• Flujos de trabajo actuales.

Piensa en cómo tendencias del sector biotecnológico podría cambiar el panorama competitivo antes de que tu producto llegue al mercado. Los inversores ya dan por hecho que te presentarás como la mejor opción. Así que demuéstrales que conoces bien las alternativas y a la competencia.

Un mapa de posicionamiento puede resultar muy útil en este caso.

Traza dos ejes que sean realmente relevantes para tu caso; por ejemplo, la fase de desarrollo en uno y la diferenciación de mecanismos en el otro. Sitúa en el mapa, como puntos individuales, las terapias aprobadas, los activos en fase de desarrollo de la competencia, las modalidades alternativas y los flujos de trabajo actuales. Tu empresa es solo un punto más entre todos ellos, no el centro del panorama.

Una posición real, incluso en un punto débil, dice más que una tabla en la que se gana en todas las filas. Si necesitas comparar más de dos criterios, utiliza mejor una tabla de datos simple y no tengas miedo de dejar celdas en las que no estés a la cabeza.

Un error típico. Se presenta la clásica matriz en la que tu empresa, de alguna manera, sale ganando en todos los aspectos sin aportar pruebas. Parece más una estrategia de marketing que un análisis, y los inversores con experiencia se dan cuenta de ello al instante.

Mercado y estrategia de comercialización

Muestra un mercado inicial realista: quién compra, quién paga y cómo llegarás a ellos —ya sea mediante un lanzamiento directo, una colaboración o la concesión de licencias—. Esta diapositiva no tiene por qué ser una repetición de un tutorial sobre cómo calcular el tamaño del mercado. Utiliza solo unas pocas cifras clave, acompañadas de una lógica clara sobre la estrategia de comercialización.

Un error típico. Dedicar toda la diapositiva a la presentación del mercado total accesible (TAM), el mercado accesible atendible (SAM) y el mercado obtenible atendible (SOM) sin explicar cómo la empresa consigue captar parte de ellos.

Propiedad intelectual y defendibilidad

Si dispones de activos o propiedad intelectual que sean importantes para tu empresa, indícalos claramente.

En función del activo, los elementos clave de la defendibilidad pueden incluir:

• Patentes. El objeto de la patente, su estado y su fecha de caducidad.

• Exclusividad regulatoria. La designación de medicamento huérfano, la exclusividad de datos u otras formas de protección que existan independientemente de las patentes.

• Secretos comerciales. Procesos de fabricación, datos de I+D o formulaciones que nunca se hacen públicos.

• Licencias. A quién pertenece la tecnología, si la licencia es exclusiva y qué derechos abarca.

• Libertad de actuación. Pruebas o evaluaciones que demuestren si la comercialización podría infringir los derechos de propiedad intelectual de terceros.

Si aún no tienes ninguno de estos, solo tienes que decírmelo.

Error típico. Formular alegaciones jurídicas sin fundamento. Solo debes ofrecer un resumen basado en hechos que respalde tu postura.

Equipo y capacidad de ejecución

Relaciona la experiencia de tu equipo con los riesgos específicos —científicos, clínicos, normativos y comerciales— que la empresa debe gestionar. Una diapositiva con el logotipo y los cargos no dice nada a los inversores sobre si este equipo es realmente capaz de llevar a cabo el plan que tienen ante sí.

Una opción útil es una tabla de mitigación de riesgos. En ella, se exponen los posibles riesgos, la persona responsable de su mitigación y las medidas que ya se han tomado. También puedes prescindir de la tabla y presentar fotografías. Sea cual sea el formato que utilices, asigna a cada miembro del equipo la parte del plan de la que es responsable.

Error típico. Presentar a los miembros del equipo sin ningún contexto ni descripción de su aportación al proyecto.

Solicitud de financiación y uso de los fondos en función de los hitos

Esta fase es el punto álgido de toda la presentación y debe caracterizarse por la máxima claridad e impacto. Hay varios aspectos que debes tener en cuenta:

• Tamaño de la ronda, pasarela y asignación. ¿Cuánto dinero necesitas? ¿Para cuánto tiempo te alcanzará? ¿En qué lo vas a gastar?

• Hitos que permite alcanzar el capital invertido. ¿Qué se habrá conseguido para cuando se agote el dinero? Por ejemplo, la finalización de la fase I o II con los resultados de seguridad ya obtenidos.

• Hitos vinculados a cada gasto importante. $1 millón para la prueba de concepto, $5 millones para la finalización de la fase II, y así sucesivamente.

Indica también qué se espera conseguir con cada gasto importante y cómo contribuye a reducir los riesgos clave.

Error típico. Solicitar financiación sin establecer hitos estructurados y utilizar un lenguaje vago y grandilocuente, sin medidas concretas ni evaluaciones.

Diapositivas adicionales sobre el modelo biotecnológico

La estructura anterior abarca la mayoría de las presentaciones de proyectos biotecnológicos, pero hay algunas diapositivas adicionales que resultan importantes en función de tu modelo de negocio:

Ejemplos de presentaciones de proyectos biotecnológicos y lecciones clave

Estudiar ejemplos reales de presentaciones de startups biotecnológicas puede resultar más útil que empezar con una plantilla. A continuación se muestran tres presentaciones, y cada una de ellas ilustra una lección diferente. Sin embargo, ninguna de ellas es una plantilla que se pueda copiar diapositiva por diapositiva.

Biografía de Pepper

Biografía de Pepper Utilizó una presentación de 21 diapositivas para recaudar $6,5 millones en 2023 destinados a su plataforma de descubrimiento de fármacos transómicos basada en la inteligencia artificial. Dicha plataforma se diseñó para identificar y desarrollar terapias para enfermedades con importantes necesidades médicas no cubiertas.

Lo que estaba bien

• Definición clara del problema. La presentación identifica un modo de fallo científico concreto y lo utiliza para justificar el enfoque de la empresa.

• Tesis técnica diferenciada. Esto explica por qué la plataforma de la empresa es diferente: su objetivo es captar la biología funcional y las interacciones causales, en lugar de limitarse a señales de presencia o ausencia.

• Resultados de relevancia comercial. La diapositiva 8 traduce los datos científicos en preguntas relevantes para el comprador sobre la validez del objetivo y la especificidad del fármaco, lo cual resulta más fácil de evaluar para el público del sector farmacéutico.

• Posicionamiento orientado a la integración. La diapositiva 10 sugiere que la plataforma se integra en los procesos farmacéuticos existentes, lo que mitiga la sensación de que su implantación requiera una sustitución completa del flujo de trabajo.

¿Qué podría ser mejor?

• No hay indicios de tracción en el fragmento. El extracto del OCR muestra una sólida descripción del problema y afirmaciones sobre el flujo de trabajo, pero no incluye métricas visibles de impacto clínico, de producto o de clientes que las respalden.

• Afirmaciones generales sin pruebas concretas. La presentación afirma que puede integrarse en prácticamente todo el proceso de desarrollo de fármacos. Sin embargo, el extracto no muestra datos de validación, resultados comparativos ni casos prácticos concretos.

• Cuña inicial poco clara. El texto de la diapositiva destaca el problema en términos generales, pero no señala ningún indicio inicial, programa emblemático ni mercado de penetración.

Ginkgo Bioworks

En 2021, Ginkgo Bioworks Salió a bolsa mediante una fusión con una SPAC con una valoración de $15 mil millones, presentándose como una plataforma horizontal para células programables. Afirmaban que su objetivo era crear la infraestructura necesaria para toda la bioeconomía, en lugar de limitarse a un único producto o terapia.

Lo que estaba bien

• La empresa ya contaba con clientes que pagaban y con ingresos reales. La empresa presentó datos sobre clientes reales que pagan en la plataforma antes de la presentación.

• Una cartera diversificada en distintos sectores. La empresa contaba con 22 clientes en 2020. Se trataba de empresas de los sectores farmacéutico, agrícola, alimentario y de biotecnología industrial, entre las que se encontraban empresas derivadas como Joyn Bio y Motif FoodWorks. Estos datos constituían una prueba fehaciente de que la plataforma se utilizaba en múltiples sectores y podía contribuir a la creación de nuevas empresas.

• Un modelo de negocio con dos niveles de ingresos diferenciados. La propuesta diferenciaba las tarifas de uso de la fundición a corto plazo de la participación en el valor añadido a largo plazo —regalías y participación accionarial en lo que los clientes comercializan finalmente—. Por lo tanto, ofrecía a los inversores tanto una perspectiva estable como una mayor potencial de rentabilidad.

¿Qué podría ser mejor?

• La mayor ventaja aún no se había demostrado. La participación en el valor de la cadena de valor descendente era, según los propios datos financieros publicados por la empresa en aquel momento, claramente insignificante. Se pidió a los inversores que invirtieran en un flujo futuro de regalías que, hasta entonces, había generado muy pocos ingresos.

• Una estimación del tamaño del mercado que sirve como previsión a corto plazo. La propuesta apuntaba a un mercado de productos bioingenierizados que superaría los $2 billones en un plazo de 20 años. Se trataba únicamente de una cifra teórica, que abarcaba todos los sectores a los que Ginkgo podría prestar servicio. No guardaba relación alguna con los programas que ya estaban en marcha.

• Las previsiones de crecimiento que partían de la base de que los programas actuales se mantendrían. Los datos públicos apuntaban a que los ingresos superarían los $1 mil millones para 2025, un objetivo que dependía de que los programas en fase inicial se convirtieran en productos comerciales a gran escala. Se trataba de una hipótesis que los inversores tenían que aceptar sin más.

Además, la presentación de la empresa contiene unas 60 diapositivas con información científica muy densa. Algunas de ellas incluyen resúmenes con mucho texto, por lo que a los inversores les puede resultar difícil seguir el hilo de la idea a lo largo de toda la presentación.

Red de las Mariposas

En 2021, Red de las Mariposas Salió a bolsa mediante una fusión con una SPAC por valor de $1.5 mil millones. Presentó un dispositivo portátil de ecografía de cuerpo completo basado en su tecnología patentada de semiconductores «Ultrasound-on-Chip». La empresa lo posicionó como una alternativa portátil a los equipos de ecografía tradicionales montados en carros.

Lo que estaba bien

• Ingresos comerciales reales y en aumento. La empresa declaró unos ingresos de $46,3 millones en 2020 y previó unos ingresos de entre $60 y 62 millones para 2021. Así pues, presentaron un producto que ya se estaba vendiendo en lugar de una previsión basada en meras esperanzas.

• Patrocinadores fiables y de gran prestigio. Entre los inversores anteriores figuraban la Fundación Bill y Melinda Gates, Fidelity, Baillie Gifford y Fosun Industrial. Estos nombres indicaban que ya se había llevado a cabo el proceso de diligencia debida antes de que la presentación llegara a los mercados públicos.

• Tecnología defensiva vinculada a una misión concreta. La presentación ponía de relieve una carencia concreta: 4.7 mil millones de personas en todo el mundo carecen de acceso a la ecografía.

¿Qué podría ser mejor?

• Un gasto de efectivo que eclipsó la base de ingresos. Solo el gasto en I+D se situó entre 108 y 1211 TP3T de los ingresos. La empresa también previó unas pérdidas netas para todo el ejercicio de entre 1 TP4T225 y 245 millones para 2021. Se trataba de una escala de gasto difícil de conciliar con el tamaño del negocio actual.

• Una categoría de hardware fue la que llevó todo el peso de la presentación. Dado que la mayor parte de la historia giraba en torno a un único dispositivo, la presentación dejaba una pregunta sin respuesta: cómo ampliaría la empresa su mercado potencial antes de que otras empresas más grandes y con mayor financiación se lanzaran también al sector de los ecógrafos portátiles.

Ninguno de estos cuatro ejemplos es un modelo que deba copiarse al pie de la letra. Pero, en conjunto, apuntan a una regla: los inversores aceptan un proyecto en fase inicial que sea sincero sobre lo que aún no se ha demostrado. No aceptan, en cambio, que haya una discrepancia entre lo que se afirma y lo que realmente se demuestra.

Cómo visualizar de forma clara conceptos científicos complejos del ámbito de la biotecnología

No todas las diapositivas de una presentación sobre biotecnología necesitan un elemento visual personalizado. El objetivo es siempre la claridad, no el espectáculo. Un elemento visual inadecuado puede ralentizar la lectura tanto como la ausencia de elementos visuales. A continuación te ofrecemos una forma sencilla de decidir qué utilizar y dónde:

• Diagramas. Ideales para diagramas de flujo, arquitectura de plataformas y procesos cortos. Úsalos para mostrar las relaciones entre los distintos pasos.

• Ilustraciones científicas. Ideal para mostrar el contexto de una enfermedad, la anatomía, la configuración experimental o cualquier mecanismo que se pueda representar bien mediante una sola imagen estática.

• Imagen fija en 3D. Para un producto, un dispositivo, una molécula o cualquier relación espacial que resulte más fácil de entender mediante una imagen que mediante texto.

• Animación. Para un mecanismo de acción, un proceso celular o cualquier secuencia que no se pueda mostrar con claridad en un solo fotograma. Aquí es donde un breve animación sobre biotecnología se justifica, pero solo cuando el proceso subyacente es realmente secuencial.

• Gráficos. Es la mejor opción para presentar datos cuantitativos, comparaciones y resultados de estudios. Si dispones de suficientes datos significativos que comparar, un gráfico puede transmitirlos con mayor claridad que un párrafo de texto.

Hay una distinción que es más importante que cualquiera de las anteriores: las presentaciones en directo y los archivos PDF para leer con antelación son documentos diferentes. La animación puede funcionar muy bien en una presentación en directo, pero una presentación que solo tiene sentido con una voz en off deja de funcionar en el momento en que se envía a un socio que no estaba presente en la sala. Guarda una versión estática de cada elemento animado. Por ejemplo, un fotograma clave, un pie de foto o un diagrama simplificado pueden transmitir la historia completa por sí solos en la presentación para leer con antelación.

Y no recurras al 3D solo porque esté disponible. Si un gráfico o diagrama sencillo permite explicar la idea más rápidamente, utilízalo en su lugar. Los mejores elementos visuales en una presentación de biotecnología son aquellos en los que el lector no tiene que pensar. Su única función es hacer que la ciencia resulte comprensible.

“Muchos clientes empiezan pidiendo un vídeo en 3D porque les parece más avanzado. Pero solo se necesita animación si la historia realmente lo requiere. Algunos mecanismos solo necesitan un modelo 3D sencillo o un renderizado. El formato debe adaptarse a la ciencia que se presenta, y no al revés”.”

Degtyareva O., Directora de Desarrollo Empresarial

Los mismos principios de claridad se aplican más allá de la presentación de la empresa. El contenido molecular, celular y demás información científica que se incluye en publicaciones, páginas de relaciones con los inversores y stands de ferias debe ser claro, preciso y ayudar a comprender la idea principal. Si quieres profundizar en cómo la narración visual influye en los resultados de la captación de fondos, consulta Cómo te ayudan las animaciones médicas a atraer inversiones del sector farmacéutico.

Errores habituales en las presentaciones de proyectos biotecnológicos

En casi todas las presentaciones de empresas biotecnológicas poco convincentes se aprecian algunos errores:

• Tratar la presentación como si fuera una ponencia en un congreso científico, en lugar de como un argumento de inversión.

• Desdibujando la línea divisoria entre los datos observados y su interpretación.

• No vincular nunca la solicitud de financiación a un hito concreto de reducción de riesgos.

• No queda claro cuál es el alcance real de la empresa, ya sea un único activo, un proyecto en fase de desarrollo o una plataforma.

• Añadir elementos visuales que aumenten la complejidad en lugar de reducirla.

La mayoría de estos problemas se remontan a una misma causa subyacente y al mismo conjunto de buenas prácticas para las presentaciones de proyectos biotecnológicos. Escribe pensando en el inversor al que hay que convencer, no en un compañero que ya conoce la ciencia.

Conclusión

Una buena presentación sobre biotecnología cumple tres funciones a la vez: demuestra que la base científica es sólida, expone un argumento comercial realista y vincula la financiación a un hito que realmente reduce el riesgo. Si falta alguno de estos elementos, incluso una investigación científica excelente tendrá dificultades para conseguir financiación.

Una estructura clara de la presentación ya te lleva casi hasta el final. El resto depende de la claridad con la que transmitas la ciencia en sí, sobre todo aquellas partes que tienen lugar a una escala que los inversores no pueden ver.

Si necesitas visualizar tu mecanismo, tu plataforma o tus datos clínicos para explicarlos con precisión, VOKA puede ayudarte. Creamos material visual sobre mecanismos de acción, productos y temas científicos que facilitan la comprensión de conceptos biológicos complejos, incluso para materiales destinados a inversores y para la captación de fondos.

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