Presentazione nel settore biotecnologico: struttura, esempi e consigli sulla visualizzazione

Una presentazione nel settore biotecnologico è più complessa rispetto a quella tipica di una startup. Deve dimostrare credibilità scientifica, presentare argomenti commerciali convincenti e illustrare un piano chiaro per ridurre i rischi, senza però trasformarsi in una presentazione da laboratorio. Gli investitori devono poter riporre fiducia negli aspetti biologici e intravedere un percorso verso il ritorno sull’investimento, spesso nel giro di dieci-quindici minuti.

Questo articolo analizza la presentazione di un'azienda biotecnologica nelle sue parti fondamentali, spiega quale sia la funzione di ciascuna di esse e illustra gli errori che spesso commettono i fondatori. Esamineremo inoltre esempi reali di presentazioni di aziende biotecnologiche rese pubbliche per capire cosa ha funzionato e cosa no. Che tu stia preparando una presentazione per investitori nel settore biotecnologico in vista di un round di finanziamento seed o di una Serie B, questa guida ti fornirà una struttura su cui basarti.

Cosa devono capire gli investitori nel settore biotecnologico dalla tua presentazione

Una presentazione dedicata al settore biotecnologico dovrebbe rispondere a domande che una presentazione generica per una startup non deve mai affrontare. In questo caso, gli investitori non prendono in considerazione solo il team e il mercato, ma devono anche avere fiducia nella base scientifica del progetto.

Pertanto, ogni carta del tuo mazzo dovrebbe aiutarti a rispondere alle seguenti domande:

• Cosa si sta sviluppando? (la tecnologia o il prodotto vero e proprio – non solo la visione o l'idea che ne sta alla base)

• Quali prove lo confermano? (Dati di ricerca e sviluppo ed evidenze cliniche provenienti dalla pratica clinica)

• Cosa rimane da dimostrare? (ipotesi ancora in attesa dei risultati della ricerca e sviluppo)

• In che modo l'azienda intende ridurre i rischi scientifici, normativi e commerciali? (un piano specifico, prassi normative adottate e tecnologie di mitigazione)

• Quali risultati consentirà di raggiungere il capitale richiesto? (descrizione del prossimo passo concreto)

Queste domande sono un filo conduttore che attraversa l’intera presentazione, dalla tua tesi di investimento alla raccolta fondi. Tienile a mente mentre sviluppi ciascuna sezione della tua presentazione qui di seguito.

Struttura di una presentazione su una società biotecnologica: diapositiva per diapositiva

Non esiste un'unica versione "corretta" di una presentazione biotecnologica. Il numero esatto di diapositive e il livello di approfondimento dipendono dalla fase di finanziamento in cui vi trovate, dal grado di competenza tecnica dei vostri investitori e dal fatto che la presentazione debba essere utilizzata come PDF da leggere in anticipo o solo come presentazione dal vivo.

Ciò che conta è la funzione che ogni diapositiva deve svolgere. Di seguito è riportata la struttura di base seguita dalla maggior parte delle diapositive dei pitch deck nel settore biotecnologico. Ogni sezione illustra gli errori più comuni e indica quando vale davvero la pena inserire un elemento visivo.

Tesi di investimento

La tua tesi di investimento è la diapositiva fondamentale dell’intera presentazione. In due o tre frasi, dovrebbe trattare i seguenti argomenti:

• L'azienda;

• La tecnologia o la risorsa fondamentale;

• L'indicazione iniziale;

• La fase di sviluppo;

• L'opportunità di investimento.

Errore tipico. Formulare un’affermazione audace senza ancora alcuna prova a sostegno. Gli investitori cercheranno conferme più avanti nella presentazione, e una tesi non suffragata li induce a leggere tutto ciò che segue con maggiore scetticismo. Questa diapositiva raramente necessita di elementi visivi oltre a un layout pulito e deciso.

Esigenze mediche o scientifiche non soddisfatte

Indica un problema clinico specifico e descrivi la popolazione di pazienti interessata, lo standard terapeutico attuale e in che modo esattamente tale standard risulti carente. Il semplice riferimento a un "elevato carico di malattia" non è sufficiente: gli investitori vogliono conoscere il punto critico specifico che la tua tecnologia intende risolvere. Se un semplice confronto “prima e dopo” degli esiti dei pazienti aiuta a comprendere tale lacuna, un diagramma può rivelarsi utile in questo contesto.

Errore tipico. Presentare una cifra enorme relativa al mercato potenziale complessivo anziché un reale divario nell’assistenza sanitaria. Un mercato di grandi dimensioni non dimostra che al suo interno vi sia un’esigenza non soddisfatta.

Soluzione scientifica e meccanismo

Spiega cosa sta sviluppando l'azienda, come funziona effettivamente il meccanismo e perché rappresenta la soluzione al problema che hai appena descritto. Questa è solitamente la parte più tecnica della presentazione ed è proprio qui che gli investitori decidono se l'approccio scientifico è credibile.

Un diagramma di percorso, un'illustrazione scientifica o una breve sequenza statica possono fornire la maggior parte delle spiegazioni. In una presentazione dal vivo, un breve animazione del meccanismo d'azione è in grado di spiegare un meccanismo complesso in pochi secondi. Assicurati solo che la versione "read-ahead" della presentazione abbia comunque senso anche senza di esso.

Errore tipico. Spiegare la biologia in modo eccessivamente dettagliato, ricorrendo a dati tecnici complessi e al gergo scientifico, a scapito del "perché è importante"."

Prove e convalida

Mostrate i vostri risultati più significativi a livello preclinico, clinico o tecnico, illustrandone il contesto. Il contesto dovrebbe spiegare:

• Quale modello è stato utilizzato;

• Cosa significano effettivamente i dati;

• Quali ipotesi non sono state ancora verificate?.

Le immagini dovrebbero aiutare il lettore a interpretare i dati reali, non dare l’impressione di una certezza maggiore di quella che lo studio effettivamente supporta. Ad esempio, un grafico a barre, una curva dose-risposta o una curva di sopravvivenza (Kaplan-Meier) comunicano i risultati in modo più diretto rispetto a un’illustrazione decorativa.

Un semplice diagramma che illustra il disegno dello studio può mostrare, senza bisogno di testo aggiuntivo, come è stato strutturato un test in vitro, un modello animale o una sperimentazione sull’uomo. È preferibile indicare le ipotesi e i limiti sotto forma di annotazioni dirette sul diagramma stesso.

Errore tipico. Combinare i dati osservati con interpretazioni, ipotesi e ulteriori piani. Tutti i dati devono essere chiaramente distinti e la presentazione deve evitare affermazioni vaghe di "convalida" senza fornire informazioni dettagliate.

Prodotto, risorsa, piattaforma o pipeline

Rendere chiaro e inequivocabile l'ambito del progetto. A seconda dell'azienda, il progetto potrebbe incentrarsi su:

• Un unico prodotto — un prodotto sviluppato per una singola indicazione;

• Una pipeline — diversi programmi, ciascuno in una fase diversa;

• Una piattaforma: una tecnologia in grado di generare più risorse o applicazioni.

Se la vostra è una piattaforma biotecnologica, mostrate esattamente cosa è stato convalidato su più risorse o applicazioni e siate sinceri riguardo a ciò che è ancora potenziale piuttosto che comprovato.

Il grafico a pipeline è lo strumento visivo standard in questo contesto. Contiene l’elenco dei programmi e le fasi di sviluppo (fase di identificazione, fase preclinica, Fase 1, Fase 2, Fase 3) disposte in colonne, con una barra per ciascun programma che indica esattamente a che punto è arrivato.

Errore tipico. Ciò implica una convalida a livello di piattaforma, quando in realtà solo un programma dispone di dati a sostegno. Un singolo dato positivo non dimostra che la tecnologia sia replicabile. Potrebbe trattarsi semplicemente di un caso fortuito.

Piano di sviluppo e quadro normativo

Gli aspetti relativi allo sviluppo e alla normativa sono quelli a cui gli investitori prestano maggiore attenzione. Vogliono vedere i progressi complessivi, le sfide da affrontare e se il progetto supererà le verifiche normative.

In questa sezione è necessario descrivere i seguenti aspetti:

• La situazione attuale dell'azienda;

• Prossimi esperimenti e studi clinici in programma;

• Le misure normative da adottare;

• Tempistiche previste per l'intero progetto e per ciascuna fase;

• Tappe fondamentali nell’evoluzione del valore.

Per ogni tappa fondamentale, spiegare in che modo essa contribuisce a ridurre i rischi scientifici, normativi o commerciali. Illustrare quale sia il “successo” in ciascuna fase.

Un errore tipico. Non specificare quale fase rappresenti un normale avanzamento e quale invece modifichi effettivamente il profilo di rischio dell'azienda.

Panorama competitivo e differenziazione

Confronta la tua azienda in modo obiettivo. Non limitarti alle altre startup, ma includi anche:

• Terapie approvate e prodotti in fase di sviluppo provenienti da grandi aziende;

• Modalità alternative;

• Flussi di lavoro attuali.

Pensate a come tendenze del settore biotecnologico potrebbe ridefinire il panorama competitivo prima ancora che il tuo prodotto arrivi sul mercato. Gli investitori danno già per scontato che ti presenterai come l’opzione migliore. Dimostra loro quindi di conoscere bene le alternative e i concorrenti.

In questo caso, una mappa di posizionamento può rivelarsi utile.

Traccia due assi che siano davvero rilevanti per il tuo caso: ad esempio, lo stadio di sviluppo su uno e la differenziazione dei meccanismi sull’altro. Inserisci nella mappa, come singoli punti, le terapie approvate, i prodotti in fase di sviluppo della concorrenza, le modalità alternative e i flussi di lavoro attuali. La tua azienda è solo uno di questi punti, non il centro del quadro.

Una posizione reale, anche in un punto debole, dice più di una tabella in cui si vince in ogni riga. Se devi effettuare un confronto in base a più di due criteri, usa invece una semplice tabella di dati e non aver paura di lasciare vuote le celle in cui non sei in testa.

Un errore tipico. Ecco la classica matrice in cui la vostra azienda, in qualche modo, risulta vincente sotto ogni aspetto senza fornire alcuna prova. Sembra più una strategia di marketing che un'analisi, e gli investitori esperti se ne accorgono immediatamente.

Mercato e percorso di commercializzazione

Presenta un quadro realistico del mercato iniziale: chi acquista, chi paga e come intendi raggiungerli — tramite un lancio diretto, una partnership o la concessione di licenze. Questa diapositiva non deve necessariamente ripetere le indicazioni di un tutorial sulla valutazione delle dimensioni del mercato. Utilizza solo alcuni dati fondamentali, accompagnati da una chiara logica di ingresso sul mercato.

Un errore tipico. Dedicare l’intera diapositiva alla presentazione del mercato potenziale totale (TAM), del mercato potenziale servibile (SAM) e del mercato potenziale ottenibile (SOM) senza descrivere in che modo l’azienda riesca a conquistarne una parte.

Proprietà intellettuale e difendibilità

Se disponete di beni o proprietà intellettuali rilevanti per la vostra attività, indicateli chiaramente.

A seconda dell’asset, gli elementi chiave della difendibilità possono includere:

• Brevetti. L'oggetto del brevetto, il suo stato e la data di scadenza.

• Esclusività normativa. La designazione di farmaco orfano, l’esclusività dei dati o altre forme di tutela che sussistono indipendentemente dai brevetti.

• Segreti commerciali. Processi di produzione, dati di ricerca e sviluppo o formulazioni che non vengono mai resi pubblici.

• Licenze. Chi è il titolare della tecnologia, se la licenza è esclusiva e quali diritti copre.

• Libertà di operare. Elementi di prova o valutazioni che dimostrino se la commercializzazione possa violare i diritti di proprietà intellettuale di terzi.

Se non ne hai ancora nessuno, basta che me lo dici.

Errore tipico. Avanzare argomentazioni giuridiche prive di fondamento. È opportuno fornire solo una sintesi oggettiva degli elementi a sostegno della propria posizione.

Team e capacità di esecuzione

Metti in relazione l’esperienza del tuo team con i rischi specifici di natura scientifica, clinica, normativa e commerciale che l’azienda deve gestire. Una diapositiva con il logo e i titoli di ruolo non dice nulla agli investitori sulla capacità effettiva di questo team di attuare il piano che hanno davanti.

Un'opzione utile è una tabella di mitigazione dei rischi. In essa si indicano i possibili rischi, la persona responsabile della loro mitigazione e le azioni già intraprese. È anche possibile tralasciare la tabella e presentare delle foto. Qualunque sia il formato utilizzato, è importante associare ogni membro del team alla parte del piano di cui è responsabile.

Errore tipico. Presentare i membri del team senza fornire alcun contesto né descrivere il loro contributo al progetto.

Richiesta di finanziamento e utilizzo dei fondi in base alle tappe fondamentali

Questa fase rappresenta il momento culminante dell’intera presentazione e richiede la massima chiarezza e il massimo impatto. Ecco alcuni aspetti da tenere in considerazione:

• Dimensioni del round, passerella e assegnazione. Di quanti soldi hai bisogno? Per quanto tempo ti basteranno? Per cosa li spenderai?

• Le opportunità che il capitale investito rende possibili. Quali risultati saranno stati raggiunti quando i fondi saranno esauriti? Ad esempio, il completamento della Fase I o II con i risultati relativi alla sicurezza già disponibili.

• Tappe fondamentali associate a ciascuna spesa significativa. $1 milione per il PoC, $5 milioni per il completamento della Fase II e così via.

Indicare inoltre quali risultati ci si aspetta di ottenere da ciascuna voce di spesa principale e in che modo essa contribuisca a ridurre i rischi chiave.

Errore tipico. Richiedere finanziamenti senza definire tappe intermedie ben strutturate e ricorrendo a un linguaggio vago e ambizioso, privo di misure concrete e valutazioni.

Diapositive aggiuntive relative al modello biotecnologico

La struttura sopra riportata copre la maggior parte delle presentazioni nel settore biotecnologico, ma a seconda del modello di business possono essere importanti alcune diapositive aggiuntive:

Esempi di presentazioni su aziende biotecnologiche e lezioni chiave

Studiare esempi reali di presentazioni di startup biotecnologiche può essere più utile che partire da un modello predefinito. Di seguito sono riportate tre presentazioni, ognuna delle quali illustra un insegnamento diverso. Nessuna di esse, tuttavia, è un modello da copiare slide per slide.

Biografia di Pepper

Biografia di Pepper Ha utilizzato una presentazione di 21 diapositive per raccogliere $6,5 milioni nel 2023 a sostegno della propria piattaforma di scoperta di farmaci transomica basata sull'intelligenza artificiale. La piattaforma è stata progettata per identificare e sviluppare terapie per malattie con un forte bisogno medico non soddisfatto.

Cosa era giusto

• Definizione chiara del problema. La presentazione individua una specifica modalità di fallimento scientifico e la utilizza per giustificare l'approccio adottato dall'azienda.

• Tesi tecnica differenziata. Questo spiega perché la piattaforma dell’azienda è diversa: mira a cogliere la biologia funzionale e le interazioni causali, anziché limitarsi a rilevare segnali di presenza o assenza.

• Risultati rilevanti dal punto di vista commerciale. La diapositiva 8 traduce i dati scientifici in domande rilevanti per i potenziali acquirenti riguardo alla validità del target e alla specificità del farmaco, aspetti che il pubblico del settore farmaceutico può valutare più facilmente.

• Posizionamento orientato all'integrazione. La diapositiva 10 suggerisce che la piattaforma si integri nei processi farmaceutici esistenti, riducendo la percezione che la sua adozione richieda una sostituzione completa del flusso di lavoro.

Cosa c'è di meglio?

• Nell'estratto non vi sono prove relative alla trazione. L'estratto dell'OCR presenta una chiara definizione del problema e affermazioni relative al flusso di lavoro, ma non riporta metriche visibili relative all'impatto clinico, al prodotto o ai clienti a sostegno di tali affermazioni.

• Affermazioni generiche prive di elementi probatori evidenti. La presentazione sostiene che la piattaforma sia in grado di integrarsi in quasi tutto il processo di sviluppo dei farmaci. Tuttavia, l’estratto non riporta dati di convalida, prestazioni di riferimento né casi di studio specifici.

• Cuneo iniziale poco definito. Il testo della diapositiva illustra il problema in termini generali, ma non individua una singola prima indicazione, un programma guida o un mercato di testa.

Ginkgo Bioworks

Nel 2021, Ginkgo Bioworks È entrata in borsa tramite una fusione con una SPAC con una valutazione di $15 miliardi, presentandosi come una piattaforma orizzontale per la programmazione delle cellule. Ha affermato di realizzare l’infrastruttura per l’intera bioeconomia piuttosto che un singolo prodotto o una singola terapia.

Cosa era giusto

• L'azienda aveva già clienti paganti e ricavi effettivi. Prima della presentazione, l'azienda ha fornito dati relativi ai clienti reali e paganti presenti sulla piattaforma.

• Un portafoglio diversificato in diversi settori. Nel 2020 l'azienda contava 22 clienti. Si trattava di aziende operanti nei settori farmaceutico, agricolo, alimentare e delle biotecnologie industriali, tra cui spin-off come Joyn Bio e Motif FoodWorks. Questi dati costituivano una prova tangibile del fatto che la piattaforma fosse utilizzata in diversi settori e fosse in grado di sostenere la creazione di nuove imprese.

• Un modello di business con due livelli distinti di ricavi. La proposta distingueva i canoni di utilizzo a breve termine per i servizi di foundry dalla quota di valore a valle a lungo termine — ovvero le royalties e la partecipazione azionaria nei prodotti che i clienti avrebbero poi commercializzato. In questo modo, offriva agli investitori sia una prospettiva stabile sia una prospettiva di maggiore crescita.

Cosa c'è di meglio?

• Il principale vantaggio era ancora da dimostrare. La quota di valore a valle risultava esplicitamente irrilevante nei dati finanziari resi noti dalla stessa società all’epoca. Agli investitori veniva chiesto di investire in un flusso futuro di royalties che, al momento, aveva generato ricavi molto esigui.

• Un dato di riferimento relativo alle dimensioni del mercato che funge da previsione a breve termine. La presentazione indicava un mercato dei prodotti bioingegnerizzati che avrebbe superato $2 trilioni entro 20 anni. Si trattava solo di una cifra teorica, che abbracciava tutti i settori in cui Ginkgo avrebbe potuto operare. Non aveva alcun nesso con i programmi già in corso.

• Previsioni di crescita basate sul presupposto che i programmi attuali si concretizzassero. I dati resi pubblici indicavano che il fatturato avrebbe superato $1 miliardi entro il 2025, un obiettivo che dipendeva dalla trasformazione dei programmi in fase iniziale in prodotti commerciali su larga scala. Si trattava di un’ipotesi che gli investitori dovevano accettare sulla fiducia.

Inoltre, la presentazione dell’azienda contiene circa 60 diapositive ricche di informazioni scientifiche. Alcune diapositive contengono anche lunghi riassunti testuali, per cui può risultare difficile per gli investitori seguire il filo del discorso durante l’intera presentazione.

Rete delle farfalle

Nel 2021, Rete delle farfalle è entrata in borsa tramite una fusione con una SPAC del valore di $1,5 miliardi. Ha presentato un dispositivo portatile per ecografie dell'intero corpo basato sulla propria tecnologia brevettata a semiconduttori "Ultrasound-on-Chip". L'azienda lo ha posizionato come alternativa portatile alle tradizionali apparecchiature a carrello per ecografie.

Cosa era giusto

• Ricavi commerciali reali e in crescita. L’azienda ha registrato un fatturato di $46,3 milioni nel 2020 e ha fornito una previsione di $60–62 milioni per il 2021. Ha quindi presentato un prodotto già in vendita anziché una previsione basata su mere speranze.

• Sostenitori credibili e di alto profilo. Tra gli investitori precedenti figuravano la Fondazione Bill & Melinda Gates, Fidelity, Baillie Gifford e Fosun Industrial. Questi nomi indicavano che la due diligence era già stata effettuata prima che la presentazione fosse resa pubblica.

• Una tecnologia sostenibile legata a una missione concreta. Il progetto metteva in luce una specifica lacuna: 4,7 miliardi di persone in tutto il mondo prive di accesso agli ultrasuoni.

Cosa c'è di meglio?

• Un consumo di liquidità che ha superato di gran lunga il fatturato. La sola spesa per ricerca e sviluppo si è attestata tra 108 e 1.211 TP3T del fatturato. L’azienda ha inoltre previsto una perdita netta per l’intero esercizio 2021 compresa tra $225 e 245 milioni. Si trattava di un livello di spesa difficile da conciliare con le dimensioni dell’attività esistente.

• Una categoria di hardware ha sostenuto l'intera presentazione. Poiché gran parte della storia ruotava attorno a un unico dispositivo, la presentazione lasciava aperta una domanda: in che modo l'azienda avrebbe ampliato il proprio mercato di riferimento prima che anche operatori più grandi e con maggiori risorse finanziarie entrassero nel settore degli ecografi portatili.

Nessuno di questi quattro esempi rappresenta un modello da copiare alla lettera. Tuttavia, nel loro insieme indicano una regola: gli investitori sono disposti a chiudere un occhio su un progetto in fase iniziale che sia onesto riguardo a ciò che non è ancora stato dimostrato. Non sono invece disposti a chiudere un occhio su un divario tra ciò che viene affermato e ciò che viene effettivamente dimostrato.

Come rappresentare in modo chiaro concetti complessi di biotecnologia

Non tutte le diapositive di una presentazione biotecnologica necessitano di un'immagine personalizzata. L'obiettivo è sempre la chiarezza, non l'effetto spettacolare. Un'immagine sbagliata può rallentare la lettura tanto quanto l'assenza di immagini. Ecco un modo semplice per decidere cosa utilizzare e dove:

• Diagrammi. Ideali per percorsi, strutture a piattaforme e processi brevi. Utilizzale per illustrare le relazioni tra le varie fasi.

• Illustrazioni scientifiche. Ideale per illustrare il contesto patologico, l’anatomia, l’impostazione sperimentale o qualsiasi meccanismo che risulti efficace se rappresentato da una singola immagine statica.

• Immagine ancora in 3D. Per un prodotto, un dispositivo, una molecola o qualsiasi relazione spaziale che sia più facile da comprendere attraverso un'immagine piuttosto che tramite un testo.

• Animazione. Per un meccanismo d'azione, un processo cellulare o qualsiasi sequenza che non possa essere rappresentata chiaramente in un singolo fotogramma. È qui che entra in gioco un breve animazione sulla biotecnologia si guadagna il proprio posto, ma solo quando il processo sottostante è effettivamente sequenziale.

• Grafici. È l'ideale per presentare dati quantitativi, confronti e risultati di studi. Se si dispone di dati significativi sufficienti da mettere a confronto, un grafico può comunicarli in modo più chiaro rispetto a un paragrafo di testo.

C'è una distinzione che conta più di tutte le altre: le presentazioni dal vivo e i PDF da leggere in anticipo sono documenti diversi. L'animazione può funzionare alla grande in una presentazione dal vivo, ma una presentazione che ha senso solo con una voce fuori campo fallisce nel momento stesso in cui viene inoltrata a un partner che non era presente in sala. Conserva una versione statica di ogni elemento animato. Ad esempio, un fotogramma chiave, una didascalia o un diagramma semplificato possono raccontare da soli l’intera storia nella presentazione da leggere in anticipo.

E non ricorrere al 3D solo perché è disponibile. Se un semplice grafico o diagramma permette di illustrare il concetto più rapidamente, usa quello. Le immagini migliori in una presentazione nel settore biotecnologico sono quelle su cui il lettore non deve riflettere. Servono solo a rendere comprensibile la scienza.

“Molti clienti iniziano chiedendo un video in 3D perché sembra più sofisticato. Ma l’animazione è necessaria solo se la storia lo richiede effettivamente. Alcuni meccanismi necessitano semplicemente di un modello 3D o di un rendering. Il formato dovrebbe adattarsi alla scienza che si presenta, non il contrario.”

Degtyareva O., Responsabile sviluppo aziendale

Gli stessi principi di chiarezza valgono anche al di là della presentazione. I contenuti molecolari, cellulari e di natura scientifica presenti nelle pubblicazioni, nelle pagine dedicate alle relazioni con gli investitori e negli stand delle conferenze devono essere chiari, precisi e aiutare a cogliere l’idea chiave. Se desiderate approfondire come la narrazione visiva influisca sui risultati della raccolta fondi, consultate In che modo le animazioni mediche ti aiutano ad attrarre investimenti nel settore farmaceutico.

Errori comuni nelle presentazioni di progetti biotecnologici

In quasi tutte le presentazioni poco convincenti nel settore biotecnologico si riscontrano alcuni errori ricorrenti:

• Considerare la presentazione come se fosse un intervento a un convegno scientifico anziché un’analisi di investimento.

• Sfocare il confine tra dati osservati e interpretazione.

• Non collegare mai la richiesta di finanziamento a una specifica tappa del processo di riduzione del rischio.

• Non risulta chiaro quale sia l'effettivo ambito di attività dell'azienda, che si tratti di un singolo asset, di una pipeline o di una piattaforma.

• Aggiungere elementi visivi che aumentano la complessità invece di ridurla.

La maggior parte di questi problemi risale alla stessa causa principale e alla stessa serie di best practice relative alle presentazioni nel settore biotecnologico. Scrivete pensando all’investitore che deve essere convinto, non a un collega che conosce già gli aspetti scientifici.

Conclusione

Una presentazione efficace nel settore biotecnologico svolge tre funzioni contemporaneamente: dimostra la validità scientifica del progetto, espone un vero e proprio caso commerciale e collega il finanziamento a una tappa fondamentale che riduce effettivamente il rischio. Se manca anche solo uno di questi elementi, persino un progetto scientificamente eccellente fatica a ottenere finanziamenti.

Una struttura chiara della presentazione ti porta già a metà strada. Il resto dipende da quanto riesci a comunicare in modo chiaro la scienza in sé, specialmente gli aspetti che avvengono su una scala che gli investitori non riescono a cogliere.

Se il vostro meccanismo d’azione, la vostra piattaforma o i vostri dati clinici necessitano di una visualizzazione per una presentazione accurata, VOKA può aiutarvi. Realizziamo immagini relative al meccanismo d’azione (MoA), ai prodotti e a contenuti scientifici che rendono più comprensibili gli aspetti biologici complessi, anche per materiali destinati agli investitori e alla raccolta fondi.

FAQ