Présentation de projet dans le domaine des biotechnologies : structure, exemples et conseils de visualisation

Un dossier de présentation dans le domaine des biotechnologies est plus complexe qu’un dossier classique destiné aux start-ups. Il doit démontrer sa crédibilité scientifique, présenter un argumentaire commercial et exposer un plan clair visant à réduire les risques, sans pour autant se transformer en exposé de laboratoire. Les investisseurs doivent pouvoir se fier aux données biologiques et entrevoir une perspective de rentabilité, souvent en l’espace de dix à quinze minutes.

Cet article décompose le « pitch deck » d'une entreprise de biotechnologie en ses éléments clés, explique le rôle de chacun d'entre eux et passe en revue les erreurs commises par les fondateurs. Nous examinerons également des exemples concrets de présentations de start-ups biotechnologiques rendus publics afin d’identifier ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné. Que vous prépariez une présentation destinée aux investisseurs pour un tour de table d’amorçage ou une série B, ce guide vous fournit une structure sur laquelle vous appuyer.

Ce que les investisseurs dans le secteur des biotechnologies doivent retenir de votre présentation

Un dossier de présentation dans le domaine des biotechnologies doit répondre à des questions auxquelles un dossier de présentation généraliste consacré à une start-up n'a jamais à répondre. Dans ce domaine, les investisseurs ne se contentent pas d'examiner l'équipe et le marché ; ils doivent également être convaincus par les fondements scientifiques du projet.

Par conséquent, chaque carte de votre deck devrait vous aider à répondre aux questions suivantes :

• Qu'est-ce qui est en cours de développement ? (la technologie ou le produit en tant que tel – et pas seulement la vision ou l'idée qui le sous-tend)

• Quels éléments viennent étayer cette affirmation ? (Données de R&D et données cliniques issues de la pratique réelle)

• Qu'est-ce qui n'est pas encore prouvé ? (hypothèses en attente des résultats de la R&D)

• Comment l'entreprise compte-t-elle réduire les risques scientifiques, réglementaires et commerciaux ? (un plan spécifique, des pratiques réglementaires adoptées et des technologies d'atténuation)

• Quelle avancée majeure le capital demandé permettra-t-il de réaliser ? (description de la prochaine étape concrète)

Ces questions sont présentes tout au long de la présentation, de votre thèse d'investissement jusqu'à votre levée de fonds. Gardez-les à l'esprit lorsque vous élaborerez chacune des sections de votre présentation ci-dessous.

Structure d'un pitch deck dans le secteur des biotechnologies : diapositive par diapositive

Il n'existe pas de modèle " idéal " unique pour un dossier de présentation dans le domaine des biotechnologies. Le nombre exact de diapositives et le niveau de détail dépendent de votre stade de financement, du niveau de connaissance technique de vos investisseurs, et du fait que le dossier doive servir de document PDF à lire à l'avance ou uniquement de présentation en direct.

Ce qui compte, c'est le rôle que doit jouer chaque diapositive. Vous trouverez ci-dessous la structure de base que suivent la plupart des diapositives des présentations commerciales dans le secteur des biotechnologies. Chaque section présente les erreurs courantes et indique dans quels cas il vaut vraiment la peine d'utiliser un élément visuel.

Thèse d'investissement

Votre argumentaire d'investissement constitue la diapositive phare de l'ensemble de la présentation. En deux ou trois phrases, il doit aborder les points suivants :

• L'entreprise ;

• La technologie ou l'actif clé ;

• L'indication initiale ;

• La phase de développement ;

• L'opportunité d'investissement.

Erreur courante. Formuler une affirmation audacieuse sans l’étayer par des preuves pour l’instant. Les investisseurs chercheront des preuves plus loin dans la présentation, et une thèse non étayée les incitera à lire tout ce qui suit avec davantage de scepticisme. Cette diapositive n’a généralement pas besoin d’éléments visuels autres qu’une mise en page épurée et affirmée.

Besoin médical ou scientifique non satisfait

Citez un problème clinique précis et décrivez la population de patients concernée, la norme de soins actuelle, ainsi que les lacunes exactes de cette norme. Se contenter d'évoquer un " lourd fardeau de la maladie " ne suffit pas : les investisseurs veulent connaître le problème spécifique auquel votre technologie apporte une solution. Si une simple comparaison « avant-après » des résultats obtenus chez les patients permet de mettre en évidence cette lacune, un schéma s'avère particulièrement utile dans ce cas.

Erreur courante. Présenter un chiffre énorme correspondant à la taille totale du marché cible au lieu de mettre en évidence une véritable lacune en matière de soins. La taille d'un marché ne prouve pas qu'il existe un besoin non satisfait au sein de celui-ci.

Solution et mécanisme scientifiques

Expliquez ce que l'entreprise est en train de développer, comment le mécanisme fonctionne concrètement et en quoi il apporte une réponse au problème que vous venez de décrire. Il s'agit généralement de la partie la plus technique de la présentation, et c'est à ce stade que les investisseurs déterminent si le fondement scientifique est crédible.

Un schéma de processus, une illustration scientifique ou une courte séquence statique peuvent suffire à fournir l'essentiel de l'explication. Lors d'une présentation en direct, un bref animation illustrant le mécanisme d'action peut expliquer un mécanisme complexe en quelques secondes. Assurez-vous simplement que la version « à lire en amont » de la présentation reste compréhensible même sans cela.

Erreur courante. Expliquer la biologie de manière trop détaillée, en recourant à des données techniques complexes et au jargon scientifique, au détriment de la question " pourquoi est-ce important ? "."

Données probantes et validation

Présentez vos résultats précliniques, cliniques ou techniques les plus probants, en les replaçant dans leur contexte. Ce contexte doit expliquer :

• Quel modèle a été utilisé ? ;

• Ce que ces données signifient réellement ;

• Quelles hypothèses n'ont pas encore été vérifiées ?.

Les représentations graphiques doivent aider le lecteur à interpréter des données réelles, et non donner l'impression d'une certitude plus grande que ne le justifie l'étude. Par exemple, un histogramme, une courbe dose-réponse ou une courbe de survie (Kaplan-Meier) permettent de communiquer les résultats de manière plus directe qu'une illustration décorative.

Un simple schéma présentant le protocole d'étude permet de montrer, sans texte supplémentaire, comment un test in vitro, un modèle animal ou un essai clinique a été structuré. Il est préférable d'indiquer les hypothèses et les limites sous forme d'annotations directes sur le schéma lui-même.

Erreur courante. Mêler les données observées à des interprétations, des hypothèses et des prévisions. Toutes les données doivent être clairement distinguées, et la présentation doit éviter toute affirmation vague de " validation " sans informations à l'appui.

Produit, actif, plateforme ou pipeline

Précisez clairement la portée du projet. Selon l'entreprise, le projet peut porter sur :

• Un seul produit — un produit conçu pour une seule indication ;

• Un « pipeline » — plusieurs programmes, chacun à un stade différent ;

• Une plateforme : une technologie capable de générer plusieurs éléments ou applications.

Si vous êtes une plateforme biotechnologique, montrez précisément ce qui a été validé sur plusieurs actifs ou applications, et faites preuve de sincérité quant à ce qui relève encore du potentiel plutôt que de ce qui est avéré.

Un graphique en pipeline est le support visuel standard utilisé dans ce contexte. Il présente la liste des programmes, ainsi que les étapes de développement (découverte, préclinique, phase 1, phase 2, phase 3) sous forme de colonnes, chaque programme étant représenté par une barre indiquant précisément son stade d'avancement.

Erreur courante. Cela laisse entendre une validation à l'échelle de la plateforme alors qu'un seul programme repose réellement sur des données. Un seul résultat positif ne prouve pas que la technologie soit reproductible. Il pourrait simplement s'agir d'un coup de chance.

Feuille de route en matière de développement et de réglementation

Les questions liées au développement et à la réglementation sont celles auxquelles les investisseurs accordent le plus d'attention. Ils souhaitent avoir une vue d'ensemble de l'avancement du projet, connaître les défis à relever et savoir s'il sera approuvé par les autorités de régulation.

Dans cette section, vous devez aborder les points suivants :

• La situation actuelle de l'entreprise ;

• Prochaines expériences et essais prévus ;

• Les mesures réglementaires à prendre ;

• Calendrier prévisionnel pour l'ensemble du projet et pour chaque étape ;

• Étapes clés de l'évolution de la valeur.

Pour chaque étape clé, expliquez en quoi elle permet de réduire les risques scientifiques, réglementaires ou commerciaux. Précisez ce que signifie la “ réussite ” à chaque étape.

Une erreur classique. Ne pas préciser quelle étape relève d'une évolution normale et laquelle modifie réellement le profil de risque de l'entreprise.

Contexte concurrentiel et différenciation

Comparez votre entreprise en toute honnêteté. Ne vous limitez pas aux autres start-ups et prenez également en compte :

• les traitements approuvés et les projets en cours de développement issus de grandes entreprises ;

• Autres modalités ;

• Processus actuels.

Réfléchissez à la manière dont tendances du secteur des biotechnologies pourrait bouleverser la donne concurrentielle avant même que votre produit n'arrive sur le marché. Les investisseurs partent déjà du principe que vous vous présenterez comme la meilleure option. Montrez-leur donc que vous maîtrisez bien les alternatives et les concurrents.

Une carte de positionnement peut s'avérer utile dans ce cas.

Représentez graphiquement les deux axes qui comptent réellement pour votre cas : par exemple, le stade de développement sur l’un et la différenciation des mécanismes d’action sur l’autre. Indiquez sur la carte, sous forme de points distincts, les traitements approuvés, les projets en cours de développement chez vos concurrents, les modalités alternatives et les processus opérationnels actuels. Votre entreprise n’est qu’un point parmi d’autres, et non le centre de la carte.

Une position réelle, même dans un domaine où l'on est en difficulté, en dit plus long qu'un tableau où l'on arrive en tête dans chaque colonne. Si vous devez comparer plus de deux critères, utilisez plutôt un simple tableau de données, et n'hésitez pas à laisser vides les cellules où vous n'êtes pas en tête.

Une erreur classique. Voici le tableau classique dans lequel votre entreprise semble, d'une manière ou d'une autre, exceller dans tous les domaines, sans toutefois fournir de preuves. Cela ressemble davantage à du marketing qu'à une véritable analyse, et les investisseurs chevronnés s'en rendent compte immédiatement.

Marché et stratégie de commercialisation

Présentez un marché initial réaliste : qui achète, qui paie et comment vous comptez les atteindre — par le biais d'un lancement direct, d'un partenariat ou d'un accord de licence. Cette diapositive n'a pas pour but de reproduire un tutoriel sur l'évaluation de la taille du marché. Contentez-vous de quelques chiffres clés, accompagnés d'une logique claire de mise sur le marché.

Une erreur classique. Consacrer toute la diapositive à la présentation du marché potentiel total (TAM), du marché potentiel accessible (SAM) et du marché potentiel réalisable (SOM) sans expliquer comment l'entreprise parvient à en conquérir une partie.

Propriété intellectuelle et défendabilité

Si vous disposez d'actifs ou de droits de propriété intellectuelle importants pour votre entreprise, précisez-les clairement.

Selon l'actif concerné, les éléments clés permettant de justifier sa valeur peuvent inclure :

• Brevets. L'objet du brevet, son statut et sa date d'expiration.

• Exclusivité réglementaire. La désignation de « médicament orphelin », l’exclusivité des données ou toute autre protection existant indépendamment des brevets.

• Secrets d'affaires. Les procédés de fabrication, les données de R&D ou les formulations qui ne sont jamais rendus publics.

• Licences. À qui appartient la technologie, s'il s'agit d'une licence exclusive et quels droits elle couvre.

• Liberté d'exploitation. Éléments de preuve ou analyse permettant de déterminer si la commercialisation serait susceptible de porter atteinte aux droits de propriété intellectuelle de tiers.

Si vous n'en avez encore aucun, dites-le-nous simplement.

Erreur courante. Formuler des arguments juridiques non étayés. Vous ne devez présenter qu’un résumé factuel des éléments qui étayent votre position.

Équipe et capacité d'exécution

Mettez en relation l'expérience de votre équipe avec les risques spécifiques — scientifiques, cliniques, réglementaires et commerciaux — que l'entreprise doit gérer. Une diapositive présentant le logo et les intitulés de poste ne permet pas aux investisseurs de savoir si cette équipe est réellement capable de mener à bien le projet qui leur est présenté.

Un tableau de gestion des risques peut s'avérer utile. Vous y présentez les risques potentiels, la personne chargée de les atténuer et les mesures déjà mises en œuvre. Vous pouvez également faire l'impasse sur le tableau et présenter des photos. Quel que soit le format choisi, veillez à associer chaque membre de l'équipe à la partie du plan dont il est responsable.

Erreur courante. Présenter les membres de l'équipe sans fournir aucun contexte ni aucune description de leur contribution au projet.

Demande de financement et utilisation des fonds en fonction des étapes clés

Cette étape constitue le point culminant de l'ensemble de votre présentation et doit se caractériser par une clarté et un impact maximaux. Voici quelques éléments à prendre en compte :

• Taille du tour, piste et répartition. De combien d'argent avez-vous besoin ? Combien de temps cela vous suffira-t-il ? À quoi allez-vous le consacrer ?

• Les étapes clés rendues possibles grâce au capital investi. Quels seront les résultats obtenus d’ici à ce que les fonds soient épuisés ? Par exemple, l’achèvement de la phase I ou II, avec les résultats en matière de sécurité.

• Étapes clés associées à chaque dépense importante. $1 million pour la démonstration de faisabilité, $5 millions pour l'achèvement de la phase II, et ainsi de suite.

Indiquez également l'objectif visé par chaque dépense importante et en quoi elle contribue à réduire les principaux risques.

Erreur courante. Solliciter des fonds sans définir d'étapes clés structurées et en utilisant un langage vague, axé sur une vision ambitieuse, sans proposer de mesures concrètes ni d'évaluations.

Diapositives supplémentaires par modèle biotechnologique

La structure ci-dessus couvre la plupart des présentations de projets dans le domaine des biotechnologies, mais quelques diapositives supplémentaires peuvent s’avérer importantes en fonction de votre modèle économique :

Exemples de présentations de projets dans le domaine des biotechnologies et enseignements clés

Étudier des exemples concrets de présentations de start-ups biotechnologiques peut s’avérer plus utile que de partir d’un modèle tout fait. Vous trouverez ci-dessous trois présentations, chacune illustrant un enseignement différent. Aucune d’entre elles ne constitue toutefois un modèle à copier diapositive par diapositive.

Biographie de Pepper

Biographie de Pepper a utilisé un « pitch deck » de 21 diapositives pour lever $6,5 millions en 2023 en vue du financement de sa plateforme de découverte de médicaments transomique basée sur l'IA. Celle-ci a été conçue pour identifier et développer des traitements destinés à des maladies pour lesquelles les besoins médicaux non satisfaits sont importants.

Ce qui était juste

• Définition claire du problème. La présentation met en évidence un mode de défaillance scientifique spécifique et s'appuie sur celui-ci pour justifier l'approche adoptée par l'entreprise.

• Mémoire technique différencié. Cela explique en quoi la plateforme de l'entreprise se distingue : elle vise à mettre en évidence la biologie fonctionnelle et les interactions causales, plutôt que de se limiter à détecter des signaux de présence ou d'absence.

• Résultats présentant un intérêt commercial. La diapositive 8 transpose ces données scientifiques en questions pertinentes pour les acheteurs concernant la validité de la cible et la spécificité du médicament, ce qui permet au public du secteur pharmaceutique de les évaluer plus facilement.

• Positionnement axé sur l'intégration. La diapositive 10 montre que la plateforme s'intègre aux processus pharmaceutiques existants, ce qui atténue l'impression selon laquelle son adoption nécessite le remplacement complet du flux de travail.

Qu'est-ce qu'il y a de mieux que ça ?

• L'extrait ne contient aucune preuve de traction.. L'extrait issu de la reconnaissance optique de caractères (OCR) présente une formulation claire du problème et des affirmations concernant le flux de travail, mais ne fournit aucun indicateur visible en matière de résultats cliniques, de produit ou d'engouement des clients pour les étayer.

• Des affirmations générales sans éléments probants visibles. La présentation affirme que la solution peut s'intégrer à la quasi-totalité du processus de développement de médicaments. Cependant, l'extrait ne fournit ni données de validation, ni résultats comparatifs, ni études de cas spécifiques.

• Cale initiale imprécise. Le texte de la diapositive expose le problème en termes généraux, mais il ne mentionne aucun indicateur précoce, programme phare ou marché de percée.

Ginkgo Bioworks

En 2021, Ginkgo Bioworks Elle est entrée en bourse via une fusion avec une SPAC, avec une valorisation de $15 milliards, se présentant comme une plateforme horizontale dédiée aux cellules programmables. Elle affirmait mettre en place l'infrastructure nécessaire à l'ensemble de la bioéconomie, plutôt que de se limiter à un seul produit ou à une seule thérapie.

Ce qui était juste

• L'entreprise comptait déjà des clients payants et réalisait un chiffre d'affaires réel. Avant la présentation, l'entreprise a fourni des données concernant des clients réels et payants utilisant la plateforme.

• Un portefeuille diversifié dans différents secteurs d'activité. En 2020, l'entreprise comptait 22 clients. Il s'agissait d'entreprises issues des secteurs pharmaceutique, agricole, agroalimentaire et de la biotechnologie industrielle, parmi lesquelles figuraient des spin-offs telles que Joyn Bio et Motif FoodWorks. Ces données constituaient la preuve tangible que la plateforme était utilisée dans de nombreux secteurs et qu'elle pouvait favoriser la création de nouvelles entreprises.

• Un modèle économique comportant deux sources de revenus distinctes. L'argumentaire faisait la distinction entre les frais d'utilisation à court terme liés à la fonderie et la part de valeur en aval à long terme — redevances et participation au capital des produits que les clients commercialisent à terme. Ainsi, il offrait aux investisseurs à la fois une perspective stable et un potentiel de plus-value plus important.

Qu'est-ce qu'il y a de mieux que ça ?

• Le principal avantage restait encore à démontrer. La part de valeur en aval était explicitement négligeable dans les états financiers publiés par l'entreprise à l'époque. On demandait aux investisseurs d'investir dans un flux futur de redevances qui n'avait généré que très peu de revenus jusqu'alors.

• Une estimation de la taille du marché servant de prévision à court terme. La présentation évoquait un marché des produits issus de la bio-ingénierie dépassant $2 billions d'ici vingt ans. Il ne s'agissait là que d'un chiffre théorique, couvrant tous les secteurs d'activité que Ginkgo pourrait desservir. Cela n'avait aucun rapport avec les programmes déjà en cours.

• Des prévisions de croissance qui partaient du principe que les programmes actuels seraient mis en œuvre. Les documents publics laissaient entrevoir un chiffre d'affaires dépassant $1 milliard d'ici 2025, un objectif qui dépendait de la capacité des programmes en phase initiale à déboucher sur des produits commerciaux à grande échelle. Il s'agissait là d'une hypothèse que les investisseurs devaient accepter sur la foi.

Par ailleurs, la présentation de l'entreprise comporte environ 60 diapositives regorgeant d'informations scientifiques complexes. Certaines diapositives contiennent également de longs résumés sous forme de texte, ce qui peut rendre difficile pour les investisseurs de suivre le fil de la présentation dans son intégralité.

Réseau des papillons

En 2021, Réseau des papillons est entrée en bourse par le biais d’une fusion avec une SPAC d’un montant de $1,5 milliard. Elle a présenté un appareil d’échographie portable pour l’ensemble du corps, reposant sur sa technologie brevetée de semi-conducteurs « Ultrasound-on-Chip ». L’entreprise l’a positionné comme une alternative portable aux appareils d’échographie traditionnels montés sur chariot.

Ce qui était juste

• Un chiffre d'affaires commercial réel et en hausse. La société a déclaré un chiffre d'affaires de $46,3 millions pour 2020 et a annoncé des prévisions comprises entre $60 et 62 millions pour 2021. Elle a donc présenté un produit déjà commercialisé plutôt qu'une projection fondée sur des espoirs.

• Des soutiens crédibles et de premier plan. Parmi les investisseurs précédents figuraient la Fondation Bill & Melinda Gates, Fidelity, Baillie Gifford et Fosun Industrial. Ces noms indiquaient que la vérification préalable avait déjà été effectuée avant que le dossier ne soit présenté aux marchés publics.

• Une technologie défendable liée à une mission concrète. La présentation mettait en évidence un déficit d'accès bien précis : 4,7 milliards de personnes dans le monde n'ont pas accès à l'échographie.

Qu'est-ce qu'il y a de mieux que ça ?

• Une consommation de trésorerie qui a largement dépassé le chiffre d'affaires. À elles seules, les dépenses de R&D se sont élevées à 108–1 211 TP3T du chiffre d'affaires. La société a également annoncé une perte nette comprise entre 1 TP4T 225 et 245 millions pour l'ensemble de l'exercice 2021. Il s'agissait là d'un niveau de dépenses difficile à concilier avec la taille de l'activité existante.

• Une seule catégorie de matériel a porté tout l'argumentaire de vente. L'essentiel de l'argumentaire s'articulant autour d'un seul appareil, la présentation laissait une question en suspens : comment l'entreprise allait-elle élargir son marché potentiel avant que des acteurs plus importants et mieux financés ne se lancent eux aussi dans le secteur des échographes portables ?.

Aucun de ces quatre exemples ne constitue un modèle à reproduire tel quel. Mais pris dans leur ensemble, ils mettent en évidence une règle : les investisseurs acceptent un projet en phase de démarrage qui fait preuve d’honnêteté quant à ce qui reste encore à prouver. En revanche, ils ne tolèrent pas de décalage entre ce qui est annoncé et ce qui est réellement démontré.

Comment présenter clairement des concepts scientifiques complexes en biotechnologie

Toutes les diapositives d’une présentation biotechnologique ne nécessitent pas forcément un élément visuel personnalisé. L’objectif est toujours la clarté, et non le spectaculaire. Un élément visuel mal choisi peut ralentir la lecture autant que l’absence totale d’élément visuel. Voici une méthode simple pour déterminer quoi utiliser et où :

• Schémas. Idéales pour les parcours, l'architecture en plate-forme et les processus courts. Utilisez-les pour illustrer les relations entre les différentes étapes.

• Illustrations scientifiques. Idéal pour illustrer le contexte d’une maladie, l’anatomie, un montage expérimental ou tout mécanisme qui se prête bien à une image statique unique.

• Image 3D fixe. Pour un produit, un appareil, une molécule ou toute relation spatiale qu'il est plus facile de comprendre à l'aide d'une image qu'à l'aide d'un texte.

• Animation. Pour un mécanisme d'action, un processus cellulaire ou toute séquence qui ne peut être représentée clairement en une seule image. C'est là qu'intervient une courte animation sur la biotechnologie a sa raison d'être, mais uniquement lorsque le processus sous-jacent est effectivement séquentiel.

• Graphiques. Idéal pour présenter des données chiffrées, des comparaisons et les résultats d'études. Si vous disposez de suffisamment de données pertinentes à comparer, un graphique permettra de les présenter plus clairement qu'un paragraphe de texte.

Une distinction importe plus que toutes celles mentionnées ci-dessus : les présentations en direct et les PDF destinés à une lecture préalable sont des documents différents. L’animation peut très bien fonctionner lors d’un argumentaire en direct, mais une présentation qui n’a de sens qu’avec une voix off perd toute sa valeur dès qu’elle est transmise à un partenaire qui n’était pas présent dans la salle. Conservez une version statique de chaque élément animé. Par exemple, une image clé, une légende ou un schéma simplifié peuvent à eux seuls raconter l'histoire complète dans la présentation à lire à l'avance.

Et ne vous précipitez pas sur la 3D simplement parce qu'elle est disponible. Si un simple graphique ou schéma permet de faire passer le message plus rapidement, privilégiez-le. Les meilleurs supports visuels dans un dossier de présentation biotechnologique sont ceux qui ne demandent aucun effort de réflexion au lecteur. Leur seul rôle est de rendre la science compréhensible.

“ Beaucoup de clients commencent par demander une vidéo en 3D, car cela leur semble plus sophistiqué. Mais l’animation n’est nécessaire que si le récit l’exige réellement. Certains mécanismes ne nécessitent qu’un simple modèle 3D ou un rendu. C’est le format qui doit s’adapter à la science que vous présentez, et non l’inverse. ”

Degtyareva O., Responsable du développement commercial

Ces mêmes principes de clarté s'appliquent au-delà du « pitch deck ». Les contenus moléculaires, cellulaires et autres informations scientifiques requis dans les publications, sur les pages dédiées aux relations avec les investisseurs et sur les stands de salon doivent être clairs, précis et permettre de saisir l'idée principale. Si vous souhaitez approfondir la manière dont la narration visuelle influe sur les résultats des levées de fonds, consultez Comment l'animation médicale vous aide à lever des fonds dans le secteur pharmaceutique.

Erreurs courantes dans les présentations commerciales dans le secteur des biotechnologies

On retrouve quelques erreurs récurrentes dans presque tous les dossiers de présentation médiocres du secteur des biotechnologies :

• Considérer la présentation comme un exposé lors d'un colloque scientifique plutôt que comme un dossier d'investissement.

• Estomper la frontière entre les données observées et leur interprétation.

• Ne jamais lier la demande de financement à une étape spécifique de réduction des risques.

• Le champ d'activité réel de l'entreprise – qu'il s'agisse d'un actif unique, d'un pipeline ou d'une plateforme – reste flou.

• Ajouter des éléments visuels qui alourdissent la présentation au lieu de la simplifier.

La plupart de ces problèmes trouvent leur origine dans une même cause et relèvent d'un même ensemble de bonnes pratiques en matière de présentations biotechnologiques. Écrivez pour l'investisseur qu'il faut convaincre, et non pour un collègue qui maîtrise déjà les aspects scientifiques.

Conclusion

Un dossier de présentation convaincant dans le domaine des biotechnologies remplit trois fonctions à la fois : il démontre la validité scientifique du projet, présente un véritable argumentaire commercial et lie le financement à une étape clé qui réduit réellement les risques. Si l’un de ces éléments fait défaut, même un projet scientifique excellent aura du mal à obtenir un financement.

Une structure claire de votre présentation vous permet déjà d'aller très loin. Le reste dépend de votre capacité à expliquer clairement les aspects scientifiques eux-mêmes, en particulier ceux qui se déroulent à une échelle invisible pour les investisseurs.

Si votre mécanisme, votre plateforme ou vos données cliniques nécessitent une visualisation pour une présentation précise, VOKA peut vous aider. Nous créons des visuels illustrant le mécanisme d'action, les produits et les concepts scientifiques qui facilitent la compréhension de la biologie complexe, notamment pour les documents destinés aux investisseurs et à la levée de fonds.

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