Apresentação de biotecnologia: estrutura, exemplos e dicas de visualização

Uma apresentação de uma empresa de biotecnologia é mais complexa do que a apresentação típica de uma startup. Tem de demonstrar credibilidade científica, apresentar argumentos comerciais e mostrar um plano claro para reduzir o risco, sem se transformar numa apresentação de laboratório. Os investidores precisam de confiar na biologia e de ver um caminho para obter retorno, muitas vezes em dez a quinze minutos.

Este artigo divide a apresentação de biotecnologia nas suas partes essenciais, explica o que cada uma delas deve fazer e aborda os erros que os fundadores cometem. Analisaremos também exemplos reais de apresentações de empresas de biotecnologia que foram divulgadas publicamente, para ver o que funcionou e o que não funcionou. Quer esteja a preparar uma apresentação para investidores na área da biotecnologia para uma ronda de financiamento inicial ou para uma Série B, este guia fornece-lhe uma estrutura a partir da qual pode trabalhar.

O que os investidores no setor da biotecnologia precisam de compreender a partir da sua apresentação

Uma apresentação sobre biotecnologia deve responder a perguntas que uma apresentação geral sobre uma startup nunca tem de responder. Neste caso, os investidores não se limitam a considerar a equipa e o mercado. Têm de estar confiantes na base científica do projeto.

Por isso, cada parte do teu baralho deve ajudar a responder às seguintes perguntas:

• O que está a ser desenvolvido? (a tecnologia ou o produto em si – e não apenas a visão ou a ideia subjacente)

• Que provas sustentam essa afirmação? (Dados de I&D e evidências clínicas do mundo real)

• O que ainda não está comprovado? (hipóteses ainda pendentes dos resultados da I&D)

• De que forma é que a empresa irá reduzir os riscos científicos, regulamentares e comerciais? (um plano específico, práticas regulamentares adotadas e tecnologias de mitigação)

• Que marco será alcançado com o capital solicitado? (descrição do próximo passo concreto)

Estas questões estão presentes em todo o conjunto de slides, desde a sua tese de investimento até ao financiamento. Tenha-as em mente ao elaborar cada secção da sua apresentação abaixo.

Estrutura de uma apresentação de biotecnologia: diapositivo a diapositivo

Não existe uma única versão "correta" de uma apresentação de biotecnologia. O número exato de diapositivos e o nível de detalhe dependem da fase de financiamento em que se encontra, do grau de conhecimento técnico dos seus investidores e se a apresentação tem de servir como um PDF para leitura prévia ou apenas como uma apresentação ao vivo.

O que importa é a função que cada diapositivo tem de desempenhar. Abaixo encontra-se a estrutura básica seguida pela maioria dos diapositivos de apresentações de empresas de biotecnologia. Cada secção inclui os erros mais comuns e indica em que casos vale realmente a pena utilizar um elemento visual.

Tese de investimento

A sua tese de investimento é o slide central de toda a apresentação. Em duas ou três frases, deve abordar os seguintes temas:

• A empresa;

• A tecnologia ou o ativo principal;

• A indicação inicial;

• A fase de desenvolvimento;

• A oportunidade de investimento.

Erro comum. Apresentar uma afirmação ousada sem ainda haver provas que a sustentem. Os investidores irão procurar provas mais adiante na apresentação, e uma tese sem fundamento faz com que leiam tudo o que se segue com maior cepticismo. Este slide raramente necessita de um elemento visual para além de um layout simples e confiante.

Necessidade médica ou científica não satisfeita

Indique um problema clínico específico e descreva a população de doentes afetada, o tratamento padrão atual e, exatamente, em que aspetos esse tratamento apresenta lacunas. A mera referência a uma "elevada carga de morbilidade" não é suficiente por si só — os investidores querem saber qual é o obstáculo específico que a sua tecnologia resolve. Se uma simples comparação «antes e depois» dos resultados dos doentes ajudar a compreender essa lacuna, um diagrama é uma boa opção neste caso.

Erro comum. Apresentar um número total enorme de mercado-alvo em vez de uma lacuna real na prestação de cuidados. Um mercado grande não prova que exista uma necessidade não satisfeita no seu seio.

Solução científica e mecanismo

Explique o que a empresa está a desenvolver, como é que o mecanismo funciona na prática e por que razão resolve o problema que acabou de descrever. Esta é, normalmente, a parte mais técnica da apresentação, e é aqui que os investidores decidem se a base científica é credível.

Um diagrama de fluxo, uma ilustração científica ou uma curta sequência estática podem transmitir a maior parte da explicação. Numa apresentação ao vivo, uma curta animação do mecanismo de ação consegue explicar um mecanismo complexo em segundos. Certifica-te apenas de que a versão do baralho que se lê antecipadamente continua a fazer sentido sem isso.

Erro comum. Explicar a biologia de forma excessiva, recorrendo a dados técnicos complexos e jargão científico, em detrimento do "porquê da sua importância"."

Evidências e validação

Apresente as suas principais conclusões pré-clínicas, clínicas ou técnicas, juntamente com o contexto em que se inserem. O contexto deve explicar:

• Que modelo foi utilizado;

• O que os dados realmente significam;

• Que pressupostos ainda não foram testados.

Os elementos visuais devem ajudar o leitor a interpretar dados reais, e não criar uma impressão de maior certeza do que a que o estudo sustenta. Por exemplo, um gráfico de barras, uma curva dose-resposta ou uma curva de sobrevivência (Kaplan-Meier) transmitem os resultados de forma mais direta do que uma ilustração decorativa.

Um diagrama simples do desenho do estudo pode mostrar como um ensaio in vitro, um modelo animal ou um ensaio clínico foi estruturado, sem necessidade de texto adicional. As hipóteses e limitações funcionam melhor quando apresentadas como anotações diretas no próprio gráfico.

Erro comum. Combinar dados observados com interpretações, pressupostos e planos futuros. Todos os dados devem estar claramente separados, e a apresentação deve evitar afirmações vagas sobre "validação" sem que a informação seja divulgada.

Produto, ativo, plataforma ou pipeline

Deve deixar o âmbito do projeto bem claro. Dependendo da empresa, o projeto pode centrar-se em:

• Um único produto — um produto concebido para uma indicação;

• Um fluxo de trabalho — vários programas, cada um numa fase diferente;

• Uma plataforma — uma tecnologia capaz de gerar múltiplos recursos ou aplicações.

Se for uma plataforma de biotecnologia, mostre exatamente o que foi validado em vários ativos ou aplicações e seja sincero quanto ao que ainda é potencial, em vez de comprovado.

Um gráfico de pipeline é o recurso visual padrão neste contexto. Contém uma lista de programas e as fases de desenvolvimento (descoberta, pré-clínica, Fase 1, Fase 2, Fase 3) apresentadas em colunas, com uma barra para cada programa que mostra exatamente em que ponto se encontra o seu desenvolvimento.

Erro comum. O que sugere uma validação a nível de toda a plataforma, quando, na realidade, apenas um programa dispõe de dados que o sustentem. Um único dado positivo não prova que a tecnologia seja replicável. Pode tratar-se apenas de um caso de sorte.

Roteiro de desenvolvimento e regulamentação

As questões relacionadas com o desenvolvimento e a regulamentação são os aspetos a que os investidores prestam mais atenção. Querem ver o progresso geral, os desafios envolvidos e se o projeto irá ser aprovado nas avaliações regulamentares.

Nesta secção, deve descrever os seguintes aspetos:

• A situação atual da empresa;

• Próximas experiências e ensaios previstos;

• As medidas regulamentares que é necessário tomar;

• Prazo estimado para todo o projeto e para cada fase;

• Marcos de inflexão de valor.

Para cada marco, explique de que forma este reduz os riscos científicos, regulamentares ou comerciais. Mostre o que se entende por “sucesso” em cada fase.

Um erro típico. Não especificar qual das etapas constitui um avanço de rotina e qual altera efetivamente o perfil de risco da empresa.

Panorama competitivo e diferenciação

Compare a sua empresa de forma honesta. Não se limite a outras startups e inclua:

• Terapias aprovadas e projetos em desenvolvimento de empresas de maior dimensão;

• Modalidades alternativas;

• Fluxos de trabalho atuais.

Pense em como tendências da indústria biotecnológica pode alterar o panorama competitivo antes mesmo de o seu produto chegar ao mercado. Os investidores já partem do princípio de que se vai apresentar como a melhor opção. Por isso, mostre-lhes como compreende as alternativas e os concorrentes.

Um mapa de posicionamento pode ser útil neste caso.

Trace dois eixos que sejam realmente relevantes para o seu caso; por exemplo, a fase de desenvolvimento num e a diferenciação do mecanismo no outro. Coloque no mapa, como pontos individuais, as terapias aprovadas, os ativos em desenvolvimento da concorrência, as modalidades alternativas e os fluxos de trabalho atuais. A sua empresa é apenas um ponto entre todos eles, não o centro do quadro.

Uma posição real, mesmo num ponto fraco, diz mais do que uma tabela em que se ganha em todas as linhas. Se precisar de comparar com base em mais de dois critérios, utilize antes uma tabela de factos simples e não tenha receio de deixar células em que não esteja na liderança.

Um erro típico. Apresentamos a clássica matriz em que a sua empresa, de alguma forma, sai a ganhar em todos os aspetos, sem qualquer fundamento. Parece mais marketing do que análise, e os investidores experientes percebem isso imediatamente.

Mercado e estratégia de comercialização

Apresente um mercado inicial realista: quem compra, quem paga e como vai chegar a esses clientes — através de um lançamento direto, de uma parceria ou de um acordo de licenciamento. Este slide não precisa de ser um tutorial sobre a avaliação do tamanho do mercado. Utilize apenas alguns números essenciais, acompanhados de uma lógica clara de entrada no mercado.

Um erro típico. Dedicar todo o slide à apresentação do mercado total acessível (TAM), do mercado acessível atendível (SAM) e do mercado obtido atendível (SOM), sem descrever como é que a empresa capta qualquer parte desses mercados.

Propriedade intelectual e defensabilidade

Se tiver quaisquer ativos ou propriedade intelectual que sejam importantes para a sua empresa, indique-os claramente.

Dependendo do ativo, os elementos-chave da defensabilidade podem incluir:

• Patentes. O que a patente abrange, o seu estado e a data de caducidade.

• Exclusividade regulamentar. Designação de medicamento órfão, exclusividade de dados ou outra forma de proteção que exista independentemente das patentes.

• Segredos comerciais. Processos de fabrico, dados de I&D ou formulações que nunca são divulgados publicamente.

• Licenças. Quem é o titular da tecnologia, se a licença é exclusiva e que direitos abrange.

• Liberdade de atuação. Elementos de prova ou avaliação que indiquem se a comercialização poderia infringir direitos de propriedade intelectual de terceiros.

Se ainda não tiveres nenhum destes, basta dizeres.

Erro comum. Apresentar alegações jurídicas sem fundamento. Deve apresentar apenas um resumo factual dos elementos que sustentam a sua posição.

Equipa e capacidade de execução

Relacione a experiência da sua equipa aos riscos específicos de natureza científica, clínica, regulamentar e comercial que a empresa precisa de gerir. Um slide com o logótipo e os cargos não diz nada aos investidores sobre se esta equipa é realmente capaz de executar o plano que lhes é apresentado.

Uma opção útil é uma tabela de mitigação de riscos. Nela, apresenta-se o risco possível, a pessoa responsável pela sua mitigação e o que já foi feito. Também pode optar por não utilizar a tabela e apresentar fotografias. Seja qual for o formato que utilizar, associe cada membro da equipa à parte do plano pela qual é responsável.

Erro comum. Apresentar os membros da equipa sem qualquer contexto ou descrição do seu contributo para o projeto.

Pedido de financiamento e utilização dos fundos com base em marcos

Esta fase constitui o ponto alto de toda a apresentação e exige a máxima clareza e impacto. Eis alguns aspetos que deve ter em conta:

• Dimensão da ronda, pista e atribuição. De quanto dinheiro precisas? Por quanto tempo será suficiente? Em que vais gastá-lo?

• Marcos alcançados graças ao capital investido. O que será alcançado quando o dinheiro se esgotar? Por exemplo, a conclusão da Fase I ou II com a obtenção dos resultados de segurança.

• Marcos associados a cada despesa significativa. $1 milhão para a demonstração de conceito, $5 milhões para a conclusão da Fase II e assim por diante.

Indique também quais são os objetivos esperados de cada despesa significativa e de que forma esta contribui para reduzir os principais riscos.

Erro comum. Solicitar capital sem definir marcos estruturados e recorrer a uma linguagem vaga e grandiosa, sem quaisquer medidas concretas nem avaliações.

Slides adicionais por modelo biotecnológico

A estrutura acima abrange a maioria das apresentações de biotecnologia, mas alguns slides adicionais podem ser importantes, dependendo do seu modelo de negócio:

Exemplos de apresentações de biotecnologia e lições fundamentais

Estudar exemplos reais de apresentações de startups de biotecnologia pode ser mais útil do que começar com um modelo. A seguir, apresentamos três apresentações, cada uma das quais ilustra uma lição diferente. Nenhuma delas, no entanto, é um modelo que deva ser copiado slide a slide.

Biografia de Pepper

Biografia de Pepper utilizou uma apresentação de 21 diapositivos para angariar $6,5 milhões em 2023 para a sua plataforma de descoberta de medicamentos transómica baseada em IA. Esta foi concebida para identificar e desenvolver terapias para doenças com grandes necessidades não satisfeitas.

O que estava certo

• Definição clara do problema. A apresentação identifica um modo de falha científica específico e utiliza-o para fundamentar a abordagem da empresa.

• Tese técnica diferenciada. Isso explica por que razão a plataforma da empresa é diferente: visa captar a biologia funcional e as interações causais, em vez de se limitar a sinais de presença/ausência.

• Resultados com relevância comercial. O slide 8 traduz os dados científicos em questões relevantes para os compradores sobre a validade do alvo e a especificidade do fármaco, o que é mais fácil de avaliar para o público do setor farmacêutico.

• Posicionamento orientado para a integração. O slide 10 sugere que a plataforma se integra nos processos farmacêuticos existentes, reduzindo a sensação de que a sua adoção exige a substituição total do fluxo de trabalho.

O que poderia ser melhor?

• Não há indícios de tração no excerto. O excerto do OCR apresenta uma definição de problema sólida e alegações relativas ao fluxo de trabalho, mas não inclui métricas visíveis de impacto clínico, de produto ou de clientes que as sustentem.

• Afirmações genéricas sem elementos de prova visíveis. A apresentação afirma que a solução se pode integrar em praticamente todo o processo de desenvolvimento de medicamentos. No entanto, o excerto não apresenta dados de validação, resultados comparativos nem estudos de caso específicos.

• Cunha inicial pouco nítida. O texto do slide destaca o problema em termos gerais, mas não identifica um único indício inicial, programa-piloto ou mercado de penetração.

Ginkgo Bioworks

Em 2021, Ginkgo Bioworks Entrou na bolsa através de uma fusão com uma SPAC, com uma avaliação de $15 mil milhões, apresentando-se como uma plataforma horizontal para a programação celular. Afirmaram que o seu objetivo era criar a infraestrutura para toda a bioeconomia, em vez de se limitarem a um único produto ou terapia.

O que estava certo

• A empresa já contava com clientes que pagavam e receitas reais. A empresa apresentou dados sobre clientes reais e pagantes da plataforma antes da apresentação.

• Um portfólio diversificado por setores. A empresa contava com 22 clientes em 2020. Tratava-se de empresas dos setores farmacêutico, agrícola, alimentar e da biotecnologia industrial, incluindo empresas derivadas como a Joyn Bio e a Motif FoodWorks. Estes dados constituíam uma prova tangível de que a plataforma era utilizada em vários setores e podia apoiar a criação de novos empreendimentos.

• Um modelo de negócio com duas fontes de receitas distintas. A proposta distinguia as taxas de utilização da fundição a curto prazo da participação no valor a jusante a longo prazo — royalties e participação no capital do que os clientes acabam por comercializar. Assim, proporcionou aos investidores tanto uma perspetiva estável como uma perspetiva de maior potencial de valorização.

O que poderia ser melhor?

• O maior potencial de valorização ainda não tinha sido comprovado. A participação no valor a jusante era explicitamente insignificante nos próprios resultados financeiros divulgados pela empresa na altura. Foi pedido aos investidores que apostassem num fluxo futuro de royalties que, na altura, tinha gerado muito poucas receitas.

• Uma estimativa do tamanho do mercado que serve de previsão a curto prazo. A apresentação apontava para um mercado de produtos de bioengenharia que ultrapassaria $2 biliões dentro de 20 anos. Tratava-se apenas de um número teórico, abrangendo todos os setores que a Ginkgo poderia servir. Não tinha qualquer relação com os programas já em curso.

• Previsões de crescimento que partiam do princípio de que os programas atuais se concretizariam. Os dados divulgados publicamente apontavam para que as receitas ultrapassassem $1 mil milhões até 2025, uma meta que dependia de os programas em fase inicial se transformarem em produtos comerciais em grande escala. Era uma hipótese que os investidores tinham de aceitar sem mais perguntas.

Além disso, a apresentação da empresa contém cerca de 60 diapositivos com informação científica densa. Alguns dos diapositivos incluem também resumos com texto extenso, pelo que pode ser difícil para os investidores acompanharem a ideia ao longo de toda a apresentação.

Rede das Borboletas

Em 2021, Rede das Borboletas Entrou na bolsa através de uma fusão com uma SPAC no valor de $1,5 mil milhões. Apresentou um dispositivo portátil de ecografia de corpo inteiro, baseado na sua tecnologia patenteada de semicondutores «Ultrasound-on-Chip». A empresa posicionou-o como uma alternativa portátil ao equipamento tradicional de ecografia com carrinho.

O que estava certo

• Receitas comerciais reais e em crescimento. A empresa registou uma receita de $46,3 milhões em 2020 e apresentou uma previsão de $60–62 milhões para 2021. Assim, apresentaram um produto que já se encontrava à venda, em vez de uma previsão baseada em esperanças.

• Apoiantes credíveis e de grande visibilidade. Entre os investidores anteriores contavam-se a Fundação Bill & Melinda Gates, a Fidelity, a Baillie Gifford e a Fosun Industrial. Estes nomes indicavam que o processo de due diligence já tinha sido realizado antes de a apresentação chegar aos mercados públicos.

• Tecnologia defensável ligada a uma missão concreta. A apresentação destacou uma lacuna específica: 4,7 mil milhões de pessoas em todo o mundo sem acesso à ecografia.

O que poderia ser melhor?

• Um consumo de caixa que ultrapassou em muito a base de receitas. Só as despesas com I&D ascenderam a 108–121% das receitas. A empresa previu ainda um prejuízo líquido anual de $225–245 milhões para 2021. Tratava-se de uma escala de despesas difícil de conciliar com a dimensão do negócio existente.

• Uma categoria de hardware foi o ponto forte de toda a apresentação. Com a maior parte da narrativa centrada num único dispositivo, a apresentação deixou uma questão em aberto: como é que a empresa iria expandir o seu mercado-alvo antes que operadores maiores e com melhor financiamento também entrassem no mercado dos ecógrafos portáteis.

Nenhum destes quatro exemplos constitui um modelo a copiar na íntegra. Mas, em conjunto, apontam para uma regra: os investidores aceitam uma proposta numa fase inicial que seja honesta quanto ao que ainda não foi comprovado. Não aceitam, porém, uma discrepância entre o que é afirmado e o que é efetivamente demonstrado.

Como visualizar de forma clara conceitos complexos da biotecnologia

Nem todos os slides de uma apresentação sobre biotecnologia precisam de um elemento visual personalizado. O objetivo é sempre a clareza, não o espetáculo. Um elemento visual inadequado pode atrasar a leitura tanto quanto a ausência de qualquer elemento visual. Eis uma forma simples de decidir o que utilizar e onde:

• Diagramas. Ideal para percursos, arquitetura de plataformas e processos curtos. Utilize-os para mostrar as relações entre as etapas.

• Ilustrações científicas. Ideal para apresentar o contexto de uma doença, a anatomia, a configuração experimental ou qualquer mecanismo que funcione bem numa única imagem estática.

• Imagem estática em 3D. Para um produto, dispositivo, molécula ou qualquer relação espacial que seja mais fácil de compreender através de uma imagem do que através de texto.

• Animação. Para um mecanismo de ação, um processo celular ou qualquer sequência que não possa ser mostrada claramente num único fotograma. É aqui que um curto animação sobre biotecnologia justifica a sua existência, mas apenas quando o processo subjacente é efetivamente sequencial.

• Gráficos. É a melhor opção para apresentar dados quantitativos, comparações e resultados de estudos. Se tiver dados significativos suficientes para comparar, um gráfico permite comunicá-los de forma mais clara do que um parágrafo de texto.

Há uma distinção que se destaca acima de todas as anteriores: as apresentações ao vivo e os PDFs para leitura prévia são documentos diferentes. A animação pode funcionar muito bem numa apresentação ao vivo, mas uma apresentação que só faz sentido com uma narração falha no momento em que é enviada a um parceiro que não estava presente na sala. Mantenha uma versão estática de cada momento animado. Por exemplo, um fotograma-chave, uma legenda ou um diagrama simplificado podem, por si só, contar toda a história na apresentação para leitura prévia.

E não recorra ao 3D só porque está disponível. Se um gráfico ou diagrama simples transmitir a ideia mais rapidamente, utilize-o em vez disso. Os melhores elementos visuais numa apresentação sobre biotecnologia são aqueles em que o leitor não tem de se dar ao trabalho de pensar. Servem apenas para tornar a ciência compreensível.

“Muitos clientes começam por pedir um vídeo em 3D porque parece mais avançado. Mas só é necessária animação se a história realmente a exigir. Alguns mecanismos requerem apenas um modelo 3D simples ou uma renderização. O formato deve adaptar-se à ciência que se apresenta, e não o contrário.”

Degtyareva O., Gestor de desenvolvimento empresarial

Os mesmos princípios de clareza aplicam-se para além da apresentação de investimento. O conteúdo molecular, celular e outro conteúdo científico necessário em publicações, páginas de relações com investidores e stands em conferências deve ser claro, preciso e ajudar a compreender a ideia principal. Se quiser aprofundar a forma como a narrativa visual afeta os resultados da angariação de fundos, consulte Como a animação médica o ajuda a angariar investimento no setor farmacêutico.

Erros comuns nas apresentações de projetos de biotecnologia

Há alguns erros que aparecem em quase todas as apresentações fracas de empresas de biotecnologia:

• Tratar a apresentação como se fosse uma comunicação numa conferência científica, em vez de um argumento de investimento.

• Esbatendo a fronteira entre os dados observados e a interpretação.

• Nunca associar o pedido de financiamento a um marco específico de redução do risco.

• Deixando em aberto o âmbito real da empresa, quer se trate de um único ativo, de um gasoduto ou de uma plataforma.

• Incorporar elementos visuais que aumentam a complexidade em vez de a reduzir.

A maioria destes problemas tem a mesma causa subjacente e remete para o mesmo conjunto de boas práticas para apresentações de biotecnologia. Escreva para o investidor que precisa de ser convencido, não para um colega que já compreende a ciência.

Conclusão

Uma boa apresentação sobre biotecnologia consegue três objetivos ao mesmo tempo: demonstra que a base científica é sólida, apresenta um argumento comercial concreto e associa o financiamento a um marco que reduz efetivamente o risco. Se faltar algum destes elementos, mesmo uma investigação científica de excelência terá dificuldade em obter financiamento.

Uma estrutura clara da apresentação já te leva quase até ao fim. O resto depende da clareza com que comunicas a própria ciência, especialmente as partes que ocorrem numa escala que os investidores não conseguem perceber.

Se o seu mecanismo, plataforma ou dados clínicos necessitarem de uma visualização para uma demonstração precisa, a VOKA pode ajudar. Criamos recursos visuais sobre o mecanismo de ação (MoA), produtos e temas científicos que tornam a biologia complexa mais fácil de compreender, incluindo materiais destinados a investidores e à angariação de fundos.

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